第二百六十二章 商场初战告捷(1 / 2)

丫鬟宅斗指南 沁羽 1563 字 1个月前

郑明俨继续说:“爹,我想,铃木他既已打算做热门的瓷器生意,必然在扶桑国内寻了买家,或许连合同也与人家签好,还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑,他不仅要赔几倍的定金,还会失信于人。虽然他赔得起,但赔的事,谁都不愿做。海盗一事,他很少想到,也不在意,但他的水手和船员会让他知道,这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了,而是请求我们将护航费降低一些。”

“明俨,你虽然全部在分析,没有实据,但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊?”郑飞黄问他。

郑明俨回答:“爹,这不是几天内分析出来的,是从小听你与人谈话,还有在泉州海岸见到各色各样的人,与他们交谈后,加上这几天的观察,才说出这些话,也不知对否。但我很肯定。”

“冰冻三尺,非一日之寒。跟我年轻时一样,经历多了,自然就懂了。”郑飞黄指着说。

郑明俨有疑问:“爹,我不明白,其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费,对他这样的大老板来说,也不在话下。他为何死拧着呢?说实在的,他一直死拧,跟他谈判还真累。”

“明俨,扶桑过做生意没有大明这么好赚钱,所以铃木会一丁点都要争取。而且,他们性格也如此。什么样的人你都得面对,不可因为对方不爽快而烦躁,烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。

郑明俨点头:“我记住爹的意思了。”

郑世荫也在一旁听着,但许多话,他还是不太明白,也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关,让他很郁闷。

晚上,郑明俨在董友姑身边,问:“友姑,今日什么

情况呢?”

董友姑妩媚地瞧了他一眼:“这话是我来问你的,你倒问我。”

“昨日你不是猜着了吗?”郑明俨头靠床杆。

董友姑拿着毛笔过来,在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说:“胸有成竹?一句简单的话,还弄得这么麻烦,直接说不就好了?”郑明俨拦她入怀。

董友姑畅想着:“谈成了,爹会奖赏你的。”

“你会奖赏我什么呢?”郑明俨搂着她问,两人侧卧,面对面。

董友姑缩在他怀中:“那要看明俨你想要我什么,我给不给得起。”

郑明俨被她这么娇柔得高兴劲上来:“你给得起,我要你永远这样偎在我怀中。”……

秦雨青在外面,看着月光下的海水,也是一番景色,可再美也不如郑经可爱。她回头看着郑飞黄逗郑经玩耍,心中莫名的高兴:不知是因为一官你,还是因为一官你喜欢我为明俨生的郑经。

郑飞黄看见她望着郑经的样子,可怜的母爱,就对丫环说:“禾苗,敏嫣,给我揉肩,捶腿。”

“是,老爷,可小少爷怎么办呢?”蔡禾苗问。

“抱给秦希仁去。”郑飞黄装作无事地说。

郑经就到了秦雨青手里,秦雨青喜出望外,抱着自己的亲生儿子又哄又笑,似乎第一次见到。郑经还是不乐意了,打她,踢她,还抓她的脸。她不管:“郑经,你懂事后就不会打娘了。”

秦雨青不肯放下打闹的郑经,直到郑经哭喊着“爹”“娘”“爷爷”,郑飞黄才过去,抱过郑经,看着秦雨青,又一次的花容失色,这次,连眼泪也没有。

郑飞黄不便多说什么:“雨青,别难过,我陪你等郑经长大,懂事。”

“一官,别让我难过了。”秦雨青没有看他,回房间去

了。

郑飞黄想,等洽谈结束后,让友姑带着郑经陪雨青玩,自己在一旁看着她一点一点开心起来。

次日,是来金门的第四天了。郑家与铃木的商谈继续,依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是郑家与铃木商谈的尾声了,是否能够圆满结束,合约签成,成败在此一举了。

一开始,铃木端坐着说:“郑公子,我可牢记住你了,年轻人,此次商谈似乎就是你一人代表整个郑家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才,都是前途不可限量啊。”

“铃木老板乍然夸赞晚辈,让晚辈不知所以然了。”郑明俨谦虚说,但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁,仍然很镇定。

这可让铃木着急了:这小子保持冷静心绪的能力还真强,一点不变动,让我这老手都觉得不可小觑啊。

谈论不可停止,还得继续,铃木一方的姿势一直是全身笔直,不随心情而变动,双手也笔直平放在桌上,问:“郑老板,不知你与你的长子说过没有,所提三成护航费是否过高?”

“这个吗?明俨,你向铃木老板解释一下。”郑飞黄完全信任郑明俨的能力了。

郑明俨也不负所望,应付自如了:“铃木老板,我已解释过战船水手在用命护航,三成的护航费不算多。你何不再想想,我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我郑家提出三成优惠,似乎是无端提出的。”

铃木手下麻生问郑明俨:“郑公子,若没有海盗,那我们这笔护航费可就白费了。”

郑明