最终决定用珍珠粉来讲这个故事。

这次不再是意外发现某种成分的妙用，而是‘外来的和尚好念经’。

“我听说过，远东女性对珍珠的喜爱，不只是会用珍珠做首饰，还会用珍珠来做化妆品。”奥斯汀先生在薇薇安的小实验室看到她弄出来的珍珠粉时，说起了自己知道的事。他现在随着生意越做越大，什么人都会认识一些，知道的‘冷知识’当然也就多了。

“但我不了解他们是如何使用的，珍珠粉？磨成粉不就行了吗？原来还要经过这样的工序。”

珍珠当然不是磨成粉就够的，虽然磨成粉本身已经有难度了...毕竟珍珠粉要真的起效，就得磨得极细才行，目数要求是1350到20000。这在此时的生产工艺来说，并不算很难，事实上哪怕用最原始的工具磨，也不是达不到要求，只不过是费时费力而已。

只不过，成本会提高那么一点点......

“是的，磨成粉末之后，珍珠粉要用柠檬酸来处理，因为珍珠粉本身是碱性——长期与皮肤直接接触，可能会影响皮肤，要通过柠檬酸来达到酸碱平衡。”薇薇安说的是珍珠粉在经过反复的冲洗、甩干后，再进行处理的一步。

要加入柠檬酸，然后静置、过滤，得到‘珍珠泥’。这样的珍珠泥再烘干、细磨，其实就是可以直接用来敷脸的珍珠粉了，当然也可以加入到面霜中，成为面霜成分的一种。

“酸碱平衡？”奥斯汀先生嘀咕了一声，但没有就这自己并不了解的领域发表太多看法，只是说：“我觉得珍珠粉是个好主意，至少比蜗牛粘液这个主意要好...事实上，到现在我都没有理解，为什么大家会追捧蜗牛粘液。”

说到蜗牛粘液的时候，奥斯汀先生还露出了一个古怪的表情，好像在说什么怪东西。

“珍珠粉就不一样了，原本就很珍贵的珠宝，磨碎成粉末，加入到面霜里，首先就会觉得这是好东西。而且，这还是远东贵族的喜好，对吗？大家现在对东方着迷的不行，讲东方元素引入到服装、香水、艺术等领域，怎么就没人想到化妆品也需要‘东方元素’？东方也有很多他们特有的配方呢！”

“关于蜗牛粘液，我不太赞同您的说法，人们喜欢的怪东西多了去了！东方人还会吃燕窝，也就是燕子的口水，认为那是无上的营养佳品...还有，和礼兰人的怪喜好，需要我为您一一列举吗？”和礼兰人的古怪喜好，薇薇安这辈子也是见过不少了。大概因为她不算真正的和礼兰人，所以总能比较客观清醒地看待那些，也就更容易看出怪在哪里了。

“当然，后面关于珍珠粉的说法，我完全赞同。正是因为大家对东方的着迷，我才最终选择了珍珠粉...其实除了珍珠粉外，其他还有好几个选择呢。”这就是薇薇安所想的‘外来的和尚好念经’。

确定了珍珠粉的处理流程之后，也就是让奥斯汀先生再找一个原料供应商，专门提供珍珠...不是珍珠粉，和礼兰本来就没有使用珍珠粉的传统，没有人会将珍珠磨成粉使用，当然也就没有珍珠粉供应商了。

而且就算有，也不一定合用，毕竟薇薇安对化妆品用珍珠粉的要求比较高。

“又增加了成本......”奥斯汀先生记下了珍珠的事儿，摇了摇头。

当然，他没有舍不得花钱的意思，反正一切反映到成本上的要素，都会由顾客买单，他又不会赔本赚吆喝。他只是没想过珍珠磨成粉了使用，觉得有些可惜。

“您在为珍珠可惜吗？大可不必呢...而且这也增加不了多少成本，您大概不怎么了解珍珠的交易吧？”薇薇安观察到奥斯汀先生的表情，立刻就知道他在想什么了，就解释了一下珍珠的行情。

珍珠无论在东西方，都是‘珠宝’一类，很受欢迎、价格不低...但这其实只指珠宝级别的珍珠，多的是珍珠不值钱呢！在东方，这种珍珠就是珍珠粉的原材料，另外像是用来做扣子、穿帘子、缝鞋子等等，也可能会用比较低端的珍珠。

而在西方，一些奇形怪状的珍珠可以用来做变形珍珠首饰...不过这也用不了多少珍珠，所以其实真的有不少低端珍珠连卖都卖不掉！要不是珍珠在蚌壳里，捞上来之前大家都不知道里面的珍珠什么情况，这种珍珠是捞珠人都不会捞上来的！

得知雪花膏中添加珍珠粉其实不会增加多少成本之后，奥斯汀先生的思维立刻发散了：“...这样说来，珍珠粉也是不错的生意喽？我可以以一个合适的价格和珍珠商人签订长期合约。”

“他们稳定提供的‘丑珍珠’不仅仅可以生产雪花膏，还可以单纯制作珍珠粉。我想，如果女士们了解到珍珠对他们的肌肤有着说不完的好处，一定会对珍珠粉感兴趣，会自己购买珍珠粉使用。”

“我们售卖处理好的珍珠粉，这省了女士们的事儿，也可以赚一点儿差价，是不是？”奥斯汀先生精明地说道。

虽说这一点珍珠粉的赚头，估计就是卖冷霜赚的零头了（最近蜗牛冷霜真是火极了！因此面霜厂也赚翻了！），但赚钱谁嫌弃呢？而且俗话说‘越有钱越想钱’呢！

“嗯......”薇薇安还能说什么呢？