灯罩就是消耗品，卖出一盏汽灯后，这也是细水长流的生意、

至于说这样会不会让人觉得麻烦，那是现代社会的人才会觉得麻烦的吧，这个时代为了取得照明，麻烦的事儿多着呢！比如说点蜡烛的人，为了让蜡烛好好燃烧，还要专门雇人剪烛花呢！

这样亮的灯，只是要小心不碰碎灯罩，或者碰碎了换一个——这根本不算什么啊！

第三个随机附赠的法子，主要是让一些中产阶级，或者工作稳定的劳工之家，有机会目睹汽灯的明亮（能买可丽肥皂和可丽牙膏做日用品的人家，肯定不能太差了）。这些附赠而来的汽灯分散在城里各处，一个街区有一盏，就足够在街区内形成一种不算强，但稳固的宣传效果了。

汽灯主打明亮，对上流社会着力宣扬其带来的灯火辉煌，如果你的舞会上用汽灯照明，大概就连珠宝都会闪耀几分吧——这并不是假话，此时上流社会的舞会，除了促成年轻人之间的认识交流，炫富也是其重要目的之一。

平常不方便使用的隆重珠宝，这个时候都要佩戴出来，这真是财力与底蕴的比拼。

而针对上流社会以下的潜在顾客，那又是另一种宣传了。广告制造了‘现代生活，应该要摆脱昏暗的夜’这一理念，更何况，很多孩子的眼睛都要坏掉了，就是因为夜间读书时光线太差——‘再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子’，这个时代的中产阶级倒真有差不多的理念。

......

“这就是奥斯汀小姐上次请卢克帮忙后，弄出来的东西吗？”在一次炼金学会的聚会上，薇薇安带来了一箱汽灯，会员们人手一份两盏。卢克帮她解决了硝酸钇的难题并不是秘密，他们正大光明，其他会员当然也有所听说。

薇薇安点头：“先生们，都拿回去用用吧...这用起来很简单，嗯，挂上纱灯罩......”

薇薇安教了一遍，一盏汽灯就这样点亮了。新星花园剧场楼上的这个房间算不上特别通透，但也不昏暗，不过在薇薇安拉上窗帘后再看，也是能体会到汽灯的明亮的。

“就是这样使用的...是不是很明亮？我想凡是夜间要读书、要做实验的人，都用得上！”这也算是第一批批量生产出来的，薇薇安立刻想到了给这些学者们送一些。

果然他们都很喜欢汽灯，甚至觉得两盏不够。打听到汽灯用的是便宜的煤油，作为消耗品的纱灯罩价格也还在可接受范围内后，便决定再去买几盏——特别是有自己实验室的，觉得有了这个汽灯之后，能在实验室里做实验的时间都更长了！

“我没想到，硝酸钇的使用方向......”卢克摆弄了一下亮着的汽灯，似乎是觉得自己参与完成的发明最后的成品是这样的，有点儿奇妙。

“这样不好吗？”薇薇安笑着拍了一下他的肩膀。

卢克顿了一下，点了点头：“没什么不好的......”

确实没什么不好的，第一批真正由工厂批量生产的汽灯投放进市场之后，立刻就攻占了家庭照明市场。在这里面急得要跳脚的却不是薇薇安原本以为的马灯生产商，而且煤气商——在薇薇安看来，马灯和汽灯定位太像了，而除了价钱，马灯基本上是被汽灯按在地上捶的。

至于煤气灯，它做公共领域做的好好的，是有自己自留地的，应该不至于和汽灯你死我活。

然而结果却是马灯没受什么影响，煤气灯遭遇了大危机！

薇薇安复盘这件事时，才发现自己又想当然了。在她眼里汽灯是移动光源，这一点和马灯很像，但实际却是现在用汽灯的人，都拿它当固定光源使用。而且相比起相对‘娇贵’的汽灯，马灯绝对是稳定皮实的代表，也更适合户外场景...不少人只要想到汽灯的灯罩碎了，就要换一个，就不想拿着汽灯到处走了。

毕竟，纱灯罩不是很贵也是相对来说，大多数人还是想省钱的。而且人在户外要那么亮干什么？大多数情况下一盏马灯就足够了。

再加上汽灯和马灯的价格差距是明摆着的，用户群一下就有了分野。

煤气灯就不同了，在路灯和公共场所用灯相对饱和后，他们将主意打到了私宅之中。虽然它有着这样那样的缺点，但如果没有汽灯横空出世，它应该还是能占有一些市场份额的。

为此，煤气商们非常恼火，想要出手教训教训‘克里斯·奥斯汀’这个人...才发迹几年呢，就要打翻别人的饭碗了吗？

不过奥斯汀先生现在也不是瞎子聋子了，提前收到了风声，就告诫薇薇安和奥斯汀夫人，最近要小心——虽然现在都是文明社会了么，觉得对方不至于会像强盗一样行事，但小心无大错。

至于奥斯汀先生自己，则集中精力应对商场上的压力，和煤气商们充分竞争...煤气商不少选择了煤气降价的打法，这让奥斯汀先生不以为意。汽灯要做的本来就是相对高端的市场，在这个市场范围内，一般的降价顾客是不在意的。

用薇薇安的话来说，那些顾客不是‘价格敏感型’...奥斯汀先生听薇薇安说这个词儿的时候，才觉得读书真是有用啊！就是‘穷人’而已，都能这样客气体面地说出来，而且这样形象，挑不出