做一些特殊化改造也很常见。

最终奥斯汀先生亲自跑到和礼兰王国最大的重工业城市‘鲁斯德比’考察，然后才选定了各种机器。

他要的特殊改造，机器厂满口答应，订单就这样下下去了，机器厂的工厂主签的合约是来年一月中旬交付机器——其实这时候已经12月中了，能保证一月中旬交付机器，主要还是因为那是主流机器，机器厂一直都在生产，多的是半成品。

半成品只要拿来，按照奥斯汀先生要求的进行一点儿小改造就行了。

而解决了这些机器，奥斯汀先生还找了一个翻译和自己去了一趟佛罗斯。其他机器在鲁斯德比都找到了，唯独金属软管包装需要的机器，国内是没有的，还得去发明地佛罗斯看看。

和礼兰王国和佛罗斯的往来倒也方便，奥斯汀先生抵达佛罗斯后，拿着事先在国内获得的地址去拜访了生产相关机器的工厂主——这种信息，在此时要说难获得是真的难获得，但要说简单，也可以很简单。

认识的人足够多，门路足够多，事情就很简单了。奥斯汀先生还达不到那个程度，但他因为手工皂的生意已经渐渐有了一些人脉网，所以还是被他打听到了...起因是一个工厂主也发现了这种金属管包装，觉得这还是很有前景的，就有点儿想引进机器，由此打听到了相关信息。

不过最后这个工厂主还在犹豫呢，因为国内还没有使用这种金属软管包装的习惯，他等于买回来机器，还得说服其他工厂改用他生产的金属软管包装...这事儿不好做，其中的风险让人不得不担心。

奥斯汀先生倒是想说，你引进啊！生产的金属管我包销了！毕竟他是想做牙膏，倒也没必要金属软管包装也非得由自己来生产。

相反，由人家专门生产这种软管，再接一些别的生意，生产规模上升，说不定最后给奥斯汀先生的卖价，都要低过奥斯汀先生自己的生产价了！而且这样一来，奥斯汀先生还没有了管理上的劳心费神。

然而这没用，奥斯汀先生和这位工厂主一商量，发现就算奥斯汀先生愿意签包销合同，对方给出的计划书里，他也至少一年后才能见到金属软管。

这其实不奇怪，即使这是工业革命的时代，人们也习惯了过去上千年的生活方式！其生活节奏相对于薇薇安上辈子那会儿，不知道慢了多少。

奥斯汀先生倒是没体验过现代的生活节奏，但他是一个很有行动力的人。想到就去做，他说的时候基本就是已经在做或者马上要做了。其他的机器来年一月中就能交付，金属软管包装的生产怎么可以拖后腿？

于是奥斯汀先生就只能自己上了，他计划先买一套机器，回头国内要是有工厂主想生产金属软管包装了，他还可以将机器低价卖给对方，让对方成为自己的供货商。这样的话，自己也不用负担生产金属软管的业务了。

“您是说，您希望生产更大的软管对吗？”佛罗斯这边的工厂主热情地接待了奥斯汀先生，让奥斯汀先生松了一口气的是，对方能说和礼兰语。

虽说有翻译吧，但这种谈生意的时刻，要翻译来转述交流，他总觉得有些担心......

工厂主的和礼兰语带着挺重的佛罗斯口音，但奥斯汀先生听懂没问题。在对方再次向他确认时，他坚决地点点头：“对，因为我们需要包装的产品剂量会大一些。”

工厂主倒是没问，你就不能让顾客多买几管吗？他就算不知道奥斯汀先生是要做牙膏，也大概知道有的产品是不好做的太少的。

像他们工厂生产的金属软管相关机器，最开始打开销路的方式是推销给那些颜料作坊，这就算是有了第一块‘基本盘’。这不说赚到多少钱，至少可以让这种机器有持续生产的机会。

之后也有一些生产膏剂的作坊、小工厂觉得这不错，打听过机器的事儿...但总体来说，他们还是属于订单较少的阶段。

有了和潜在客户们的交流，他们自然就知道有人希望‘一管’的容量更小，也有人希望‘一管’的容量更大。

“是的，呃，理想的大小在2.5盎司左右。”奥斯汀先生还补充了一句。

佛罗斯已经在使用统一的公制单位了，但工厂主显然清楚‘和制单位’的种种，嘟囔了一句：“那就是71毫升的容积，唔，71到75毫升可以吗？”

奥斯汀先生飞快点头，然后就看到工厂主和他们的工程师用佛罗斯语商量着什么——这个容量是薇薇安和奥斯汀先生商量出来的。因为薇薇安找不到防腐剂，保质期就做的相对较短。这种情况下，2.5盎司的容量是比较合适的。

既算是比较大的，足够用户用上不短的时间了。但又在方便用户的基础上，尽量让量少了一些，这样就能尽快用完，出现用到一半牙膏变质的可能性由此小了很多。

不一会儿，工厂主显然从工程师那儿得到了理想的答案，开心地对奥斯汀先生说道：“奥斯汀先生，您的要求我们基本上都可以同意，增加软管容积的设计我们也可以做，这并不是太难...但您依旧要为此多付一些钱，这一点您明白吗？”

奥斯汀先生点了点头：“我完全明白...嗯，对了，