分店开了以后, 乔露又把紫蜻蜓一店和三店的店面买了下来，一共四间，花了她九万, 手里头的存款基本上就没剩多少了。

现在要想办法多多搞钱啊。

衣服的质量和设计不用再继续下工夫, 设计部现在已经能够脱离她独立完成任务所以她现在该想些别的办法。

想想后世会流行起来的营销方式，乔露灵光闪现。

紫蜻蜓现在有独立的品牌名，logo, 还有印着logo的纸袋, 这些都是他们家的特色，唯独还缺了一样——给新老顾客的福利。

20%的重点顾客, 给紫蜻蜓创造了80%的利润, 说起老顾客的重要性, 就不得不谈谈会员制度。

比如通过“积分”、“送礼”、“会员卡打折”、“会员日”……采用一系列“会员福利”和提供差异化服务，拴住客户, 提高顾客回头率，增加店铺长期利润。

这是很好的留住老顾客的营销方式，也是吸引新顾客的营销方式。

且在86年的中国，还远远没有出现这样新奇的营销方式。

说干就干, 乔露行动力极强, 当即用纸写下所有计划，徐海州也帮忙看了一眼，给出了一些建议。

“礼品的问题我可以去解决, 还记得我们安俏第一笔订单吗？”徐海州突然问她。

“之前跟红星服装厂合作的老顾客吗？”乔露想了想，反问。

徐海州颔首:“嗯，他们的厂长给我介绍了几个朋友, 有丝绸厂的负责人, 有玩具厂的主任, 还有丝绸厂的厂长，我还跟他们出去吃过几顿饭，那时候你还问我怎么回家晚了还记得吗？”

“嗯，记得。”那时候安俏刚起步两个月，为了拉单子，徐海州经常跟李红军两个出去跑订单，酒喝个不停，别提多辛苦了。

“他们都可以给我们供货。”虽然是国营工厂，但因为有那层关系，进点货还是没问题的。

且86年以后，实际上很多国营厂长也都放开了与私人商贩的合作，一昧地拒绝跟上新时代，只会被社会淘汰。

这一点，领导们都倍儿清楚。

“对，买点价格不贵也拿得出手的东西。还要按照会员等级送不同的礼品。”乔露说完又想起什么，问他，“不过……你跟李厂长关系什么时候这么好了，那时候你们俩才刚认识也不熟，就给你介绍这么多优质朋友？”

别不是别有目的吧？

徐海州失笑，笑看她:“人情都是相互的。”

“哦～”胳膊肘放在他的肩膀上，继而拥住他的脖颈，亲密地贴在一起跟他说:“这个李厂长眼光挺好嘛，看出来你是枚潜力股？人也真诚，不错，值得表扬。”

徐海州好笑地捏她脸:“仔细说说你想的这个什么会员制度。”

“嗯，我想想……这样吧，分四个等级，第一个普通VIP，消费累积三百元或者一次性充值三百。VIP卡可给每件衣服打八点五折。

第二类是银卡，消费八百或者充值八百，打八折。

第三类是金卡，消费两千元或者充值两千，打七折。

最后一类是我们尊贵的贵宾卡，消费五千或者充值五千，且全场打六折！”

表面上瞧着是打六折，实际上能负担得起五千元的服装消费，必然不会是什么普通人。

人家那种有钱人，喜欢什么就直接买了，不会犹豫不会讲价，来紫蜻蜓就图两个字:“独特”！

人家来紫蜻蜓消费，最看得上的就是你这里的衣服是原创品牌，是独立设计，是独一无二的定制款，一件上百元乃至上千，即使六折打完，按照服装制作的成本，利润依旧高得吓人！

“银卡到金卡和贵宾卡，跨度是不是有点大?”VIP才三百，贵宾一下窜到五千……就是说，寻常人根本不可能消费五千元的衣服吧？

就算是累积五千元，按照人均消费水平，一家三口一年的服装消费数额普遍在五百元以内，五百元都算好的了，两百元以内的也大有人在。

按照一年五百算，五千元那得攒十年！

这十年来一定会经历通货膨胀，物价少说翻个十倍不止，乔露的会员制度当然也要随时代变化。

简而言之，目前能成为消费五千元的贵宾卡，比“登天”还难。

“是很大，但就得这么大。我们要把门槛拉高，这叫筛选顾客，可不是谁都能当我们的贵宾。”像金卡、贵宾卡，虽然贵，可黎安不是没有有钱人。

想了想，徐海州到底没说什么，只笑:“也行，你倒是擅长抓消费者心理。”

“那当然。”都是跟后世那些老狐狸学的，她自己可没那脑子。

“像你说的那什么玩具啊，袜子啊，物美价廉的礼物可以送给VIP顾客，丝绸啊，手工包，可以送给银卡客人。至于金卡贵宾卡……咱得大出血，送点贵的比如手表，首饰，一些精美的茶具餐具……那可太多了。”

贵宾当然要用贵宾的规格招待，紫蜻蜓是要做大做强的，小家子气可不是他们的风格。

徐海州：“行，等我们真的有金卡贵宾卡顾客以后，我也赞成你送这种东西。”

乔露：“是啊