毕竟缫丝厂这种工厂，初期投资的一大部分都是购买各种设备，而各种设备里，缫丝机就是最为重要的设备了。

钱江松听罢，觉得这个价格还是有搞头的。

他在北海那边有业务联系的缫丝厂，都是清一色的中小厂商，本身资金就是很匮乏，采购设备耗材也都是能省就剩，只要价格便宜，产品质量一般般他们也能够忍受。

只要联江机械公司的产品质量稍微过得去，效能不要太差，以低于市场价三成五的价格，应该是有搞头的，如果单子足够大，兴许还能够再压低价格，这样市场就能够打开来了。

看到钱江松的神情，边全就知道自己找对人了。

之前一个月他也是见过了不少的贸易商，或者是直接跑到那些缫丝厂，但是绝大多数都是吃了闭门羹，只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。

之前还没琢磨出来，但是现在他已经是反应过来了，那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂，他们的渠道广，而且采购量大，议价能力非常强，哪怕是大型机械公司都不可能太过强势，进而被他们压制价格。

被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些，但是顶多也就高的百分之二十左右，而考虑到他们大公司的产品质量更高，效率更高，这用下来的话，其实大公司的产品还要更划算一些。

但是，这只局限于那些大贸易商，中大缫丝厂啊。

如果是小贸易商，小缫丝厂呢？他们可没这么大的采购量，对大厂商的议价能力是非常差的。

自己找过去主动降价，足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。

钱江松又是和边全详谈了一番，最后是初步达成了代理意向。

很快，联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议，由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。

签下了代理协议后，钱江松马不停蹄，直接带着一台样机奔赴北海，他要第一时间打开渠道。

如今北海那边是百废待兴，众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中，如果错过了这一波行情，等他们都采购了缫丝机的话，恐怕就要晚了。

数天后，在海上颠簸了数天的钱江松再一次抵达大阪，然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。

这几个老板都是小型缫丝机的老板，实力不算雄厚，属于每一分钱都要省着花的那种。

这几人听闻钱江松手头上有价格极为便宜的缫丝机后，也是跑了过来。

但是看过样机后，这几个人也是有些迟疑。

这机器便宜是便宜了，但是这效率低，而且稳定性也有些差，真用起来的话，其实生产效率不高不说，而且维护成本也应该不会小。

所以也没人当场答应下来！

他们回头还得再仔细考虑考虑。

钱江松也不着急，只是说如果大家联合起来采购的话，采购量大了那么价格还可以再优惠。

第二天，就有人回复说可以尝试采购两台先用用，但是要求的价格比较低，钱江松没有答应也没有拒绝，而是说尽量争取。

稍候几天，钱江松又是跑了北海的其他几个地方，这么一圈跑下来，又是拉了几家的订单，总算是凑了十套的订单。

不过回到大阪呢，就是有人登门拜访。

来着也是和他认识的宋丸子夫妇。

宋丸子夫妇看过样机后，当场没有犹豫，直接就是下了八台的单子。

这么爽快的客户，倒是让钱江松有些意外。

不过也不会去问什么，当场就是表示，一切尽可放心，价格按照最优惠的走，而且立即把消息传回去安排发货。

从钱江松那边离开后，宋丸子夫妇也是松了口气！

实际上他们的缫丝厂筹备已经到了最后的阶段，但是这缫丝机却是一直没有采购到，他们需要的数量其实不算多，但是奈何囊中羞涩。

两个人为了办这个场子，都是把上海的缫丝厂给抵押给了银行贷款，但是奈何钱还是不太够，本来都是想着暂时先控制生产规模，等以后再扩产了。

但是当他们知道了钱江松这边有便宜的缫丝机后，立马就是跑了过来，看过确实可用后，立即就是下单了。

本来宋丸子的丈夫还是有些犹豫的，不过宋丸子却是很果断。

这贷款是要还的，利息还不低，抢先投产，而且第一时间把产量做起来才是最关键的。

至于后期维护成本高，那也是以后嘛，而且就算是高，其实也高不到那里去，先把北海的第一波行情给赚了再说。

不得不说，宋丸子这个女人还是很有魄力的。

一出手就是八台的订单！

这让钱江松都是对这个身形矮小，但是极为精干的女强人另眼相看。

有了订单，钱江松又是亲自回了一趟上海，然后亲自找到了边全，要求更低的价格。

因为为了打开市场，第一批订单的价格都是非常低的，如果还是按照三成五的价格，他根本没利润，说不准还得亏运费进去。

最后谈了半个多时辰，边全做出了让步，这第一批订