“我知道，大家觉得农民手中钱不多，但他们有粮食，他们更有强大的需求。商业是什么？商业就是供需关系。

说白了，哪里有需求，哪里就有市场，哪里就有商机。但是，由于国内的企业一直不肯放价，国外的品牌又太贵，广大的农民根本就买不起电视。”

“我们华兴电子，前期主要瞄准这部分特定人群，以他们的需求为市场导向，研发和生产出符合他们需求的产品，那么我们就会取得成功！”

“有人质疑说，为何咱们不先进攻一二线大城市的高端消费者？我告诉你，那是因为咱们的技术有些落后，咱们暂时没有办法，和海尔、长虹、熊猫、金星、TCL和康佳等大型国企竞争。

随着杰科电子即将进入一二线城市，大城市的竞争将非常严峻，我们现在进去只有死路一条。

我们前期不追求赚很多钱，我们只求能活下来，只要年前咱们能完成这个目标，咱们就胜利了。”

“好了，说完市场定位，我再说说内部管理问题。我已经把江北集团的规章制度，给了安总一份，让安总结合咱们华兴电子的实际情况，重新制定一份规章制度。

我的目的只有一个，那就是要提高人员流动的畅通性，严格进行打分考核，能者上、庸者下。

“所有部门，要标准要求下面的员工，上面标准是一百，下面可能做到八十，上面标准只有五十，下面就什么都做不到。

加强车间安全生产管理，仓库安全管理，对安保人员进行严格的培训，要高标准的防火、防盗。”

“对于财务部门，要严格按照财务流程做事。建立人力资源部，完善招聘前各部门的用人评估，完善招聘制度，员工培训制度，制定岗位说明书，制定合理的激励制度，业绩考核制度，要形成谁签字谁负责”

“电视机是个系统、复杂的产品，哪怕咱们的显示屏质量过关，主板技术再先进，如果喇叭坏了，人家一样骂咱们的产品是垃圾！”

“我们华兴电子，下面供应商几十家，很多采取的是就近匹配原则。我很清楚，采购过程中，肯定会有人从中捞油水。

因此，我将成立专门的质检队，对于采购商随即抽检，一旦发现合格率达不到公司要求，采购部负责人立即开除。”

“在加大考核标准的同时，逐步提高工资标准，同时人事部要做到熵减。熵减就是损耗，就是淘汰，只有淘汰掉那些不合格的员工，公司才能实现更高的效率，创造更高的利润。

各部门，每个月要做业绩达标率汇总，连续两个月业绩排名最后百分之十的员工，扣除当月奖金。连续三个月者，直接裁掉。”

台下的众人，听到如此高的淘汰率，脸色纷纷变了，全都有了危机感。

“质监部门要严格管理产品质量，做到生产前，生产中和出厂时的全方位监控。出库要有单据，收货后要有回执单，坚决杜绝送货人员私吞货物，或者带货逃跑的现象”

“加强公司和产品的广告宣传，除了在电视台播放广告外，各省市报纸的广告要快速布局。

另外，持续深挖乡镇和农村市场，把广告深入到农村去，雇佣专门的队伍，把乡镇、村子里的主要道路两旁的墙粉刷一下，把咱们华兴电子的广告刷上去。”

“销售部要通过数据评估，给各地区经销商下达任务。任务完成得好的，提高他们的返点。但是，对于那些低效的经销商，一定要有淘汰制度。”

“下半年，电子行业的战争将会异常惨烈，咱们华兴电子肯定会很艰难。因此，必须要有高效的内部管理，这是我们答应接下来这场战争的关键。”

陆凡滔滔不绝地讲了两个多小时，见快到中午了，宣布暂时休息三十分钟，吃点东西然后接着开会。

安雅给陆凡倒了一杯水，拿来一些面包让陆凡垫一下，此时的安雅，看向陆凡的目光，又多了一丝钦佩。

他发现，陆凡自始至终都没有看演讲稿，所有的一切，都好像装在了他的脑子里，然后还张口就来，而且都是行之有效的管理方法。

这，让安雅这个自视甚高的营销学博士，感到有些羞愧！

一点钟，陆凡继续上台开讲：“虽然，我们的前期的定位是中低端市场。但是，我们要起一个高大上的名字。”

“品牌的名字就像人的名字一样，能给人一个良好的第一印象。

比如：有两个都很漂亮的姑娘，一个叫丫蛋，一个叫安吉拉·贝比，后者一听就很洋气，肯定更受欢迎，你叫丫蛋你就吃亏了。”

听见陆凡的话，在场的众人都笑了起来。

“前几天，我给宣传部门和销售部门说，新产品不再叫华兴电视，让他们重新想个好听的名字，他们给我提交上来十几个名字。

有的叫双喜，和我家的水果罐头一个名字，这肯定不行。还有人取了个喜相逢的名字，还有什么喜临门电视机，一个比一个土，一听就是便宜货，都被我否决了！”

“首先，咱们要弄清楚消费者的心里，即便是买便宜货的农民兄弟，也不喜欢很土的东西。

很多农村人买彩电就是为娶媳妇的，你叫一个很土的名字