陆凡双手往下虚压，掌声停歇后继续讲道：“虽然，集团发展势头良好，但我们不能放松警惕，更不能觉得高枕无忧了。

反而，现在的形势非常严峻。娃哈哈集团已经向我们宣战，河北旭日饮料公司和我们抢商标，还有其他的食品饮料公司也磨刀霍霍。”

“如果，我们没有忧患意识，不但前期取得的胜利会丧失，我们江北集团还会有再次亏损，甚至破产的危险。

即将到来的八月份，娃哈哈集团马上就要进军北方市场了。咱们江北集团的项目谈判团队，也正在积极地开展工作，北方区域中心城市的分公司，很快就能成立。

到时候，咱们江北集团会和娃哈哈集团短兵相接，食品行业大战即将彻底打响。”

“我先说内部管理问题，规章制度整体执行得不错。但要提高人员流动的畅通性，严格按照打分，能者上，庸者下。

“在公司打架斗殴的，一律开除，要加强车间安全生产管理，仓库安全管理，对安保人员进行严格的培训，要高标准的防火、防盗。

所有部门的要求标准一定要高，因为标准是一百，你们可能做到八十，标准只有八十，你们就只能做到五十。”

“对于财务部门，要严格按照财务流程做事，账目要清晰，虽然咱们是港资企业，有三年的免税，但市财政局随时会查账，如果谁敢在财务这块作假，我会亲手把你们送进监狱看风景。”

“从八月份起，取消人事部门，建立人力资源部，完善招聘前各部门的用人评估，完善招聘制度，员工培训制度，制定岗位说明书，制定合理的激励制度，业绩考核制度，要形成谁签字谁负责，杜绝吃空饷”

“在加大考核标准的同时，逐步提高工资标准，同时人事部要做到熵减。熵减就是损耗、就是淘汰。只有淘汰掉那些不合格的员工，公司才能实现更高的效率，创造更高的利润。

各部门，每个月要做业绩达标率汇总，连续两个月业绩排名最后百分之十的员工，扣除当月奖金。连续三个月者，直接裁掉。”

台下的众人，听到如此高的淘汰率，脸色纷纷变了，全都有了危机感。

“内部管理必须规范严格，不能你好我好大家好，你们全都好了，我就不好了，集团就不好了。管理层要高效的执行，要变通的达标。”

“接下来的两三个月，一直到年前，咱们江北集团可能都会很艰难。因此，必须要有高效的内部管理，这是为了往外快速输出，实现集团快速扩张。”

“市场营销方面，我会和杨总、高总监一起负责，制定各种有竞争力的销售政策，大家要快速高效地执行。

咱们江城市几家工厂，暂时只能满足华中五省的市场，再向外扩张销售渠道和运输就是个大问题。”

“因此，我们才筹建了佛山分公司，就是要解决华南市场的供货问题。接下来，我们江北集团华北、西北、西南、东南和东北等区域分公司，会相继建立。

到那时，我们就能彻底解决销售渠道和运输的问题。最后，我们要打通全国销售网”

“我们要掌控终端销售的价格，不能给代理商定价权。同时通过人口、收入、经济发展水平、市场潜力分析等数据评估，给各省经销商制定任务。达成任务的，总部给予返点。对于低效的代理商建立淘汰制度．”

“质监部门要严格管理产品质量，做到生产前，生产中和出厂时的全方位监控。出库要有单据，收货后要有回执单，坚决杜绝送货人员私吞货物，或者带货逃跑的现象”

“关于广告方面，除了八月一号将在央视播出的广告外，各省市电视台、报纸的广告要快速布局。

另外，持续深挖乡镇和农村市场，把广告深入到农村去，雇佣专门的队伍，把乡镇、村子里的主要道路两旁的墙粉刷一下，把咱们江北集团的广告刷上去．”

“未来一年，江北集团所有分公司，将会逐步推广实施ERP系统。以信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业提供科学、合理以及快速的管理和决策。

帮助企业快速反应、紧密协作、良好运营，更快推进业务发展，全面提升核心竞争力。”

“你们这些大学生，要发挥知识的力量，带头学习和运用ERP管理系统，并在公司大力推广，帮助所有的中高层管理人员，熟练运用这个系统。”

“最后，我要提醒在座的诸位，这里是私企，这里是战场，我给发放比别的公司高出百分之十以上的工资，赋予你们更多的权力，对你们也必将是高要求，所有跟不上集团发展脚步的人，都将会被无情的抛弃。”

“今年下半年，华国食品领域的战争将会异常惨烈，将决定我们江北集团能否杀出重围活下去。

我希望，大家都能像我一样打起十二分的精神，让我们江北集团活下去，滋润的活下去！！”

这场会议，整整持续了五个小时，一直到傍晚八点才结束，陆凡就一直站在台上，滔滔不绝的讲着。台下的人飞快地做着笔记，唯恐漏掉一个字。

陆凡从招聘制度、员工管理、产品质量监控、市场竞争、广告营销、仓储运输等等，事