王笑天嘴里说的铁路托运部，指的是设在西郊万水泉货场的鹿城火车站货物托运处，人们习惯上称其为铁路托运部，不是鹿城铁路客运站的行李托运部。

侯明华跟赵新生提到，如果买卖谈成了，购置下来的零配件商品要以铁路运输的方式把货物发到广西去，他们安排人在那边接货。

火车分为两大类，一类是客运列车，以运输旅客为主，可以搭载数量有限的小批件行李货物；

另一类是货运列车，专门运输大批量的货物。

像侯明华他们所购买的零配件这类的商品，属于特殊种类的货物，数量比较大，还很占地方，是不能随客运列车走小批件行李货物托运的。

另外随客运列车托运的话，费用是走货运的三倍以上，成本也太高了，所以只能搭载货运列车把货物运到广西那边。

那个年代的铁路货运部门吃香的很，因为国内的公路大多老旧失修路况很差，远不像现在这样四通八达哪里都可以去得，大宗货物主要还是依靠铁路运输。

这样就造成铁路运输部门的工作量很大，全年都在超负荷运转，货运列车的数量有限，每列火车就那么几十个车皮（指装载货物的车厢），每一个车皮都得打破头找人疏通关系才能弄上，那个时候谁能从铁路部门弄到几节车皮在手，那在别人眼里你就是大大的能人。

因此张志强才觉得有必要先把关系疏通好，不然的话到时候买卖是谈成了，可是货物上不了火车运不出去，那就坏了大事了。

王笑天显然是想到了这点，他不慌不忙的对张志强说道：“这个环节我下午跟二姨夫提到了，他说在铁路有这方面的关系，会给我们想办法的。

另外我自己也有这方面的关系，运输环节应该不会有什么问题的，你就把心放在肚里，踏踏实实去和侯主任洽谈咱们这笔生意吧，运货的事儿我有安排。”

张志强面色一紧问道：“怎么，大哥你不去和侯明华见面聊聊吗？

我这生瓜蛋子上阵，这么大的一笔买卖，我这心里可是一点儿底也没有啊。”

王笑天笑着看了看停下筷子神情专注地听着他和张志强说话的万世杰、李晓峰和赵新生，风轻云淡的说道：“这算什么大生意呀，还用不着我亲自去见他们，有你去就足可以了。

这是二姨夫给我们的产品价目表，你把它好好看看记下来，跟侯明华谈的时候，最关键的是要把他心理预期的购买价格打探出来，至于数量放在其次。

当然了，他拿的产品数量越大，价格我们也就会对他更优惠，这个度你要把握好。

不论他提出来什么条件，都不要急于拍板定下来，说个活话跟他们放下，回来之后咱们跟二姨夫商量之后再下决定。

二姨夫是行家里手，我们多听听他的意见错不了。

买卖谈成了，这里面也有他的一份红利，二姨夫肯定是会尽心尽力帮我们的。

侯明华那里不用太上赶着，现在是他们急于想拿到货，而不是我们急着往外卖东西，跟我们谈不拢，有二姨夫卡着货源，侯明华从鹿城拿不到他想要的产品份额，这个意思你明白吧？”

赵新生插了句话进来：“红哥，意思是我们占主动，现在是卖家垄断着市场，买家是被动的一方，他们想挣钱，首先就得从我们手里拿到货，是这个意思吧？”

王笑天点了点头：“不错，现在是我们占据主动，该抻着就抻抻他们，最好让侯明华感觉到，我们跟他们的生意是可做可不做，不差他们这一家的单子。

不过要拿捏好尺寸，别过于强势弄得适得其反，把到了嘴边的肥肉给丢出去。

对了强子，你跟侯明华见面的时候把生子带上，两个人都穿的展活点儿（体面一些的意思），有些话让他来说，你也少表态，拿出点儿总经理的派头出来，咱们还就是这么牛比，呵呵------”

他用略有些冷峻的眼神看向赵新生，平缓的语气之中带着一丝严厉，声音不大的对赵新生说道：“生子，你的脑子活泛，嘴皮子也溜，话能跟得上，跟着你强哥过去有点眼色，把自己的长处发挥好。

有一点你要给我搞明白，该说什么不该说什么、什么可以随机应变拿主意、什么是必须由你强哥来表态决定的，自己心里有点儿数，鞋大鞋小得有个样子。

我不是钢蛋儿，但是在我这里做事也是要讲规矩的，咱们下来是兄弟，干事儿的时候可要搞清楚自己的位置，隔着锅台就上炕，那是绝对不可以的。

只要你把心放平摆正跟着我好好干，到了该让你可以自主决定的时候，我自然会让你去顶起一摊子事儿来，但是现在还不到那个时候呢，你听懂我的话了么？”

赵新生刚刚听王笑天说让他跟着张志强去和侯明华谈这单生意，心里不免有些得意起来，脸上露出几分喜色。

还没高兴半分钟，紧接着王笑天就对他说出上面那番话出来，这令赵新生心里一惊，连忙站起来恭敬地对王笑天说道：“红哥，你的意思我都明白。

你放心红哥，我生子不是那种尊卑不分的奸诈小人，以前刨闹（指偷钱包）那会儿那是没办法，我哪路神仙都不敢得罪，见人说