李良森本身就是从市二轻局下来的，在市里也有一些关系，以前跟飞鸿厂的领导打过交到，只不过那时候的他人微言轻，飞鸿厂的领导并不怎么买账。

李良森告诉祖学民，他去争取的话，八成都没办法把这笔订单弄到手，只能是看运气，所以这群人也都在盯着。

如果说曾毅和管柔花费了不少的经费，结果却没能把订单给拿下来，估计这些人在厂里少不了要说风言风语，对于他们两个人来说就有些压力了。

“所以我们得在经费用得合适的情况下，把这些领导给拿下。”曾毅便说道，“厂里这次批准的经费是多少？”

“每个人三百。”管柔说了一个数字，三百块钱对于曾毅的前世来说是一笔小数字，随便一个人都能掏出来，可是在八十年代，三百块钱足够让一个干部下台了。

为了保证公平公正，每个参与的人都可以领三百块的活动经费，整个销售部加起来二十多号人，整个销售部小三十号人，厂里拿了小一万出来做活动经费，这已经算是大手笔了。

很大一部分人明面上放弃了这次的竞争，也是因为去领了经费，礼也送了，结果石沉大海，一点消息都没有的缘故，所以他们都在等，希望收了自己礼物的人能帮自己办点事儿。

“因为咱们几个业务量的关系，厂部同意，你、我、赵仑咱们仨能够适当增加活动经费。”管柔又说了一句。

“我们得用这三百块钱，甚至不用三百块，办成最大的事儿。”曾毅沉思了一下，“正如你所说的，如果说我们花了不少钱，事情没办得成，会有闲言碎语。”

“但是如果咱们花了更多的钱，办成了事儿，同样有闲言碎语，所以三百块，是咱们的封顶金额！”曾毅又说道。

对于他的话，管柔是深以为然，在企业里工作几年，他太清楚里面的道道了，一群没什么本事的人，仗着自己的老资历，对于后来者总是会挑刺，说三道四。

“从资料上看，厂长周勇和副厂长孙成斌意见不和，你觉着咱们从谁身上下手比较好？”曾毅便问道。

杨志刚给他们的资料，是他总结了多年以来所了解到的情况，也是他作为国企领导这个级别能了解到别人所了解不到的情况。

比如说飞鸿厂正副领导的一些不和，在下面的人是看不清楚的，而且作为杨志刚的想法来说，他更倾向于副厂长孙成斌。

“杨厂长给咱们的资料上是准确的。”管柔点点头，“周末的时候我回去也咨询了我爸关于这方面的看法。”

“周勇这个人比较保守，是属于老夫子一类的人物，意见比较固执，而且周勇现在很倾向于江洲第一机械厂，他本身就是从第一机械厂出来的，而且老牌子，名声好。”管柔想了想说道。

“而孙成斌是五九年参加的高考，也是飞鸿厂少有的高学历领导，眼界比较开阔，容易接受新事物，他不像周勇那样保守。”管柔便分析道，“我觉着咱们可以从孙成斌这边下手。”

“不！我们选择周勇！”曾毅笑了笑。

“为什么？”管柔有些纳闷，“不管从哪方面来看，孙成斌都是最合适去攻克的对象啊！”

“孙成斌眼界开阔，有前瞻性眼光，那么你说咱们的产品生产速度更快，质量能保证，他愿不愿意选择我们的产品？”曾毅笑问道。

“没什么意外的话，应该是会的。”管柔点点头。

“那不就对了，最后要拍板的，不还是周勇吗？所以最大的问题是在周勇这里！”曾毅笑了笑。“而且孙成斌作为一个副厂长去跟周勇唱对台戏，他不一定能赢！”

八十年代的不少国企，一把手搞一言堂的现象还是很严重的。

“按照我的想法，飞鸿厂从这个订单出来，到现在已经有一段时间过去了，但是为什么还没确定下来，两个原因。”曾毅竖起两个指头，“第一，也许他们真的还没挑选好。”

“第二，那就是孙成斌和周勇之间出了很大的分歧，能够走上一个上万人国企厂领导岗位的，谁背后没点人？”曾毅笑着说道。

“你是说他们两个很可能陷入了胶着的状态？”管柔凝眉问道。

“嗯，所以孙成斌很自然就成了咱们的助力，只要咱们的产品能够征服他，他就会选择咱们的产品，但是我们要做的，就是清道夫的工作，扫清他的障碍，而在他面前最大的障碍，就是周勇！这才是我们要去做的工作。”曾毅继续说道。

“嗯，你说得对，哪怕我们拿下了孙成斌，有周勇这座大山在前面挡着，这笔订单最后还是会继续胶着！”管柔赞同地说道。

“但是孙成斌我们也得跟他建立联系，所以我打算今天出发，先去市里摸摸底！这周我不打算回来了，一会儿我就去跟肖部长请假。”曾毅便说道。

“今天才周一啊！”管柔便说道。

“知己知彼，才能百战不殆！”曾毅呵呵一笑，“要想拿下一笔订单，不是你想的那么简单的。”

在前世，他一个小小的业务员为什么会从那么多同事里杀出来，靠的就是不断地去积累，不断地去摸索，不断地去搞清楚客户背后需要的是什么，这些才是成功的法宝。