真正的客户，就只能慢慢攻破了。

在电话费太贵的年代，许昕华不可能奢侈的让他们打电话找客户，所以他们只能拿着资料上门拜访，不打招呼，不请自来，碰壁不在话下，只是其惨烈程度还是超出了许昕华的想象，近十个人，分成五组，居然只有一组成功见到了客户，但也就是喝杯茶的时间，被人家客客气气的请出门了。

真的是太惨了。许昕华看他们这样，她在郁父面前夸下的海口委实危险了。

他们当时的约定是年前把加盟店开起来，今年的春节在一月底，除非十二月就把店铺开起来，不然哪个加盟商会选择在大过年、没生意的那几天开店？

许昕华知道，她要能在年前把合同签下来，把钱捞过来，应该也能勉强过关，因为郁父想看的是她的能力，又不是故意刁难，肯定不会卡着这种无关紧要的细节。

但许昕华自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能实现，以后还怎么愉快的装逼？

许昕华紧张的想了想，孙爱国他们现在连客户的大门都进不去，就算最后精诚所至，金石为开，也不知道要等到什么时候，所以两手准备，她也得主动出击。

不过许昕华主动出击的方式跟他们不同，他们找的是陌生人，许昕华找了几个“熟人”，就是那些跟他们打过交道的房东们。

在深市，许昕华他们租了两间大店面，还有好几个小区的公寓房，接触到的都是房东本人，许昕华挑了几个条件好的房东，去找他们谈生意了。

一个人势单力薄，许昕华还叫上了孙爱国和小陶。

孙爱国和小陶跟着许昕华来到环境幽雅的西餐厅，多少有些窘迫，一个问这里吃饭有多贵，一个觉得找房东谈生意这件事太不靠谱。

“经理，房东怎么会同意加盟呢？他们每年什么事都不用干，光收租子就能上万了，又舒服又省事，咱们现在要他们倒出加盟费，这不是赔本的买卖吗？”

孙爱国考虑得确实有道理，许昕华只是笑：“试试就知道了，不行也就是损失一顿饭嘛。”

许昕华第一个约的是一店的房东，一对中年夫妻，毕竟是租客和房东的关系，许昕华说要请他们吃饭，房东不明所以，还以为有什么变故，当下就同意了。

他们比许昕华后到几分钟，一坐下还有些紧张的问：“小许，这急急忙忙的找我们，有什么事啊？”

许昕华笑着给他们倒了茶，礼貌又不失亲切：“陈叔叔，陈阿姨，不着急，咱们先点菜吧。”

看许昕华丝毫不紧张的样子，房东夫妻也相信应该不是坏事，这才打开菜单点了一个双人套餐——从他们熟练的点餐，就知道不是第一次吃西餐了，现在的西餐厅还不像后世那么普遍，需要一定的经济实力才舍得来吃。

孙爱国不着痕迹的打量着，又看了气定神闲的许昕华一眼，慢慢决定相信这位年轻的许经理。

点好了单，许昕华才终于说起了正事，她叹了口气，半真半假的跟房东夫妻“诉苦”：“陈叔叔陈阿姨，说实话，我今天是想请你们帮忙牵个线。”

吃人嘴软，更何况吃人家不便宜的牛排，房东夫妻对视一眼，心想如果是牵线搭桥，也没什么，先问问情况。

许昕华就开始讲起自己的“难处”，老板给的任务标准太高，她人生地不熟，只能请他们帮忙。

“陈叔叔陈阿姨，你们去店里看过，应该知道我们家生意有多好，既然请你们帮忙搭线，自然也不能瞒着你们，上个月，我们的销售额是这么多……”许昕华把准备好的银行账单给他们看了一眼，很快又收了起来，“不过这个属于我们公司的机密，我相信叔叔阿姨，给你们透了底，还希望你们帮我保密。”

房东夫妻下意识的点头，根本没注意听许昕华后面说了什么，完全沉浸在银行账单里——店里一个月的流水，居然比他们一年的店租还多！夫妻俩惊疑不定，陈阿姨将信将疑的问：“既然你们店每个月赚这么多，怎么怕没有人加盟？”

许昕华义正辞严：“加盟的人好找，但是我们老板的标准高，他要求合作方的人品要信得过，老板说了，公司发展到现在的规模，就是靠品牌口碑做起来的，宁愿少赚点钱，也不能因小失大，败坏自己的口碑无异于自毁长城！”

本来安静看经理演的小陶，这会儿也坐不住，偷偷看了许经理一眼，很怀疑经理这么吹牛，不怕被识破吗？

事实上许昕华正义言辞，房东夫妻听得也很入戏，觉得没毛病，他们找租客也看人，遇到那种习惯耍无赖的，他们宁愿耽搁几天赚钱，也不肯把房租给他们。

相比小陶的大开眼界，孙爱国就是若有所思了，听到这里他已经看出了许昕华的用意，一箭双雕，既是请房东帮忙介绍加盟商，也是争取把他们变成加盟商。

房东两夫妻也并非没有察觉到许昕华的目的，可是有钱不赚是傻子，因此听得很认真。

许昕华开始话锋一转，又开始捧他们：“其实我们来深市的时间短，才两个月，合作的房东却不少，新店的房东是绿茵街的殷老板，不知道你们认不认识我们公司在深市的员工也有几十个，分别在不同的小区租了五六间公寓房，但是