第203章 蒸蒸日上 “不好吃？”

“谈不上来。”

跑堂咽下最后一口，好歹脸上的表情不再喧闹着排斥了。 但等了很久也只等到这一点评价。 “具体什么感觉，可以描述一下吗？”

“挺新鲜的，吃起来很清爽，可是我还是觉得不好，客人应该不会接受的。”

陈芊兰笑，“为什么不会接受？好吃不就好了？”

“老板娘，做人不能这样天真的，你得明白，客人接受的程度是有限的，没见过的大家会轻易尝试吗？”

陈芊兰撇撇唇，“你这是偏见，不过说的未免有些道理。”

跑堂的表情一时复杂多变。 “对啊，所以我建议把这个撤下去。”

“撤下去是不可能了，可以用个促销的方法，吸引人们来尝试。”

“选你做头一个吃螃蟹的人。”

跑堂瞬间不干了，“啊？我？”

陈芊兰颔首，“当然是你，你已经尝了我这百文一斤的黑菌子，就是咱们店活生生的招牌了。做店里的噱头，舍你其谁？”

她抬抬下巴，示意就是她了。 陈芊兰设置的方式是这样的。 由跑堂带头做做样子，花钱找几个幌子吸引人们的注意力。 第二轮再由顾客比试，就是现代常有的促销模式——在规定时间内吃完限定的食物，不仅可以免单，还可以领取奖金。 李妍觉得这个提议很完美，“就怕客人不会买账。”

“总有一些为财的俗人嘛！”

果然，告示一出，围观的人还不少。 “这是真的假的？吃什么东西还能免单？”

“快快快躲开，我是大胃王，在这里舍我其谁？”

“这里三个名额呐，他一个人怎么吃的完？”

“我三天没吃饭了，免费的东西试试啊！”

有这几个人做榜样，后面的人也前呼后拥着围上来，跑堂和李妍赶忙拦住众人，“大家冷静冷静，只限三个名额，前三位已经产生了，后面的可以免费尝尝我们的新菜。”

“新菜？有肉吗？”

“别管了，只要是免费的不就行了？”

“诸位顾客，这边走。”

很快名额就一抢而光。 “这是什么黑不溜秋的东西？”

“怪不得会免费，是因为卖不出去吗？”

“之前我阿婆在山里找到过，可这东西没人要，更没人吃啊？”

陈芊兰端到桌子上的餐盘被大家扫了几眼，但根本没人想试。 对面的情形和这里的相似，虽然有人饥肠辘辘恨不得一口气吞掉一头牛，也有人摩拳擦掌就为了赢得奖金，但这乌漆麻黑的东西，人真的吃不下啊。 “这……这东西有毒吗？”

三天三夜没吃饭的男人吞咽了下口水，他承认他是很害怕，可是他更害怕的是自己会饿死，毕竟这些菜做得还是很香的。 “不是啊兄弟，你不会真要舍生忘死就为了填饱肚子吧？我看你也别吃了，这顿我请你，哪怕咱就吃碗清汤面呢。”

“诶，这位小哥且慢。”

陈芊兰喊住了要拉壮士走的男子，自己亲自尝了尝，那男人目瞪口呆地看着她咽下去，愣愣的不敢说一句话。 “这年头吃什么的都有，这女的实在不简单。”

可那个壮士端起碗来就开始干饭，“没毒是不是，那我都吃完！”

足足三斤的面，实打实的手工面，不掺杂半点水分，壮汉吃得狼吞虎咽，陈芊兰看向后面俩男，“你们不试试吗？吃完就有奖金哈。”

两人面面相觑，按捺住内心的颤抖。 “吃又吃不死人，我们上！”

本以为黑菌子尝起来不好吃，却没想到—— “味道竟然还不错。”

“比野菜团子好吃多了，之前怎么没吃到过这种东西？”

“早知道这样，上次就不让阿婆丢掉了，这不是浪费吗？”

陈芊兰见几人聊得热火朝天，趁热打铁喊了几声，“这些黑菌子都是山里现采的，可炒可拌，质量有保证，今天限量售出五十份，大家有想预售的先到先得，错过就要到明天了。”

这话一出，有的人喊得热烈，有的却质疑，“你不是刚收的吗？送给客人免费品尝的都有这么多，怎么可能还剩那么点？”

陈芊兰打哈哈，“这不是第一天优惠力度大，没准备那么多。”

事实当然不是这样，她库存里还有很多，但怎么可能第一天就这么大张旗鼓地做生意？这不是平白让人眼馋吗？ 不过这话说的诚恳倒也有人信，“确实，人家老板娘也是做活动，今天抢不上明天咱们再来呗。”

此话一出，后面的人都争着抢着要上前说尝尝。 “给我上一盘！”

“我要黑菌子拌猪肝！”

“我要牛肉拌黑菌子！”

陈芊兰笑逐颜开，赶紧让跑堂的记下来。 “好了好了，大家都别着急，马上就给大家上。”

这时候壮汉已经吃完了所有的面，把干净的碗底展示给大家看。 陈芊兰见状上前，依照约定把奖金给了他。 “真的是实打实的银子，我还以为……” 壮汉欲言又止，陈芊兰却听出了他的意思。 以为她是唬人的呗，毕竟三斤的面谁能彻底吃完？ “老板娘是个守信用的人，下