港城叫公关，内地叫协调，都是一个意思，李学武没跟五丰行打过交道，业务上还没开始合作。

难免的，在互相协作上会出现磕磕碰碰，但从艾佳青所表现出来的合作意愿，李学武还是选择了伸出手，同对方握了握。

今天讨论会议的前两个议题总算是圆满结束了，接下来双方各自回去重新拟定合作计划。

基本上，就是按照今天讨论会议的内容进行修改和整理，在下一次的会议上再行讨论。

这次讨论会把难题和分歧解决的差不多了，只要下次不出现意外和新的问题，基本是三轮过后就能正式签约。

早一天签约打钱，轧钢厂那边也能早点破土动工。

当然了，现在都已经十月下旬了，真正实现生产恐怕最早也得是明年这个时候了。

不仅仅是建厂需要时间，原材料产地确定和协调也需要时间准备的。

设备和技术反而并不需要多少时间来准备，五丰行在国内可不是第一次合作开厂。

双方握手过后，艾佳青正式代表五丰行向轧钢厂一方发出邀请，欢迎轧钢厂代表于周日晚上七点，前往羊城饭店参加由五丰行主办的招待会。

李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动，很惊喜，但也很真诚地接受了邀请函，表示一定会参加的。

谈判主体异位，这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。

李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手，随即请了众人落座。

东方商贸的协议很好谈，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生产。

讨论主要包括现有的小商品、小五金，以及其他轧钢厂生产的外销型产品。

在谈判刚刚开始的时候赛琳娜就坦然地说了，大家都是熟人，就没必要像是对艾总那样对待她了。

李学武好像真的怜香惜玉了，倒是真没针对东方商贸做什么特别要求。

其实这跟私人感情没啥关系，李学武跟她也没感情，代理合同又是简单的事。

无非就是代理协议设置的门槛，李学武也没必要为难自己。

毕竟东方商贸的大股东是东方时代银行，东方时代银行的大股东是……

年采购量超过一百万元，轧钢厂收取十万元的港城独家代理费。

年采购量超过三百万元，轧钢厂收取伍万元的港城独家代理费。

年采购量超过五百万元，轧钢厂将免除港城独家代理费。

是的，李学武在谈判桌上还是表现出了六亲不认的态度，主要是做工作，也得分得清主次。

代理当然不会签全球的，这不是让以后人家翻后账嘛。

绝对的公平、公正是不可能的，但他得合乎现在的形势做出正确的判断。

代理分级、分区域，港城绝对是出口的必然选择，也是代理的黄金区域。

依照现有的出口条件来说，轧钢厂好像没有其他合作的方向。

那为啥单独把港城列出来，而不是全球代理呢？

很简单，李学武不认为贸易壁垒不能打开，至少在交易会上，西田健一就表现出了这方面的意思。

只不过现在对方在玩拉扯，李学武在玩钓鱼罢了。

现在看世界，李学武主持签订了这份代理协议好像能偏袒自己的公司，可以后呢？

用不了五年，到时候放眼看世界，大家都知道这份协议亏损的厉害，到时候会把目光聚在谁的身上？

他若是志不在轧钢厂还好说，拍拍屁股走人不在乎。

可这里是他谋划的基本，怎么可能让人说出他做过错误决定的话。

李处长永远得是正确的，未来才可能是李副厂长，甚至是李厂长、李书记。

所以，即便是赛琳娜看着他直瞪眼睛，该下的狠手还是要下。

赛琳娜有些怨言在这个场合不好说出口，可还是主动配合李学武讨论合作方案具体实施细则。

尤其是在出关协调这一方面，东方商贸还是要依靠五丰行的帮助。

李学武在京城，在钢城，在他能影响到的范围内还敢耍一耍，可在这种专业领域，他实在是没辙。

轧钢厂要搞出口食品厂，这还是五丰行负责办理证照手续呢，让李怀德协调，说不上拐多少道弯了。

东方商贸要代理出口轧钢厂的小五金、小商品业务，李学武自然是愿意和支持的。

按在手续这方面爱莫能助，把话题更是引到了艾佳青那边。

艾佳青看了他一眼，点头同意帮助协调这件事。

东方商贸的业务为啥五丰行答应出手协调？

因为东方商贸代理的商品又不止轧钢厂一家，还有其他单位，有配合五丰行的业务。

算上最后上桌的东风船务和东方时代银行，五家单位，内外有别，但合作基本上能形成一个主要的利益链条。

东方商贸背靠大树好乘凉，接下来会配合五丰行，针对轧钢厂实施一系列的机械设备进口业务，以及相关工业产品、电子产品的代工业务。

赛琳娜最感兴趣的一相业务其实是家具，实木家具，配合艺术造型等等，这在港城算得上是紧俏商品