艾佳青发火还是很管用的，至少李学武没再拿她当鹰熬。

而在接下来的谈判中，双方都有所妥协，所以进度马上就快了起来。

起初的试探必然造成一定的矛盾，李学武当然不怕出现矛盾。

双方各执一词，出现矛盾才会影响谈判的最终走向。

而在特殊问题的处理方面，李学武有着充分的能力和优势。

所以现在艾佳青不接茬，直接挑明了说，他也就没再下绊子。

红星五丰食品厂主要经营生产罐头类食品、冷饮、雪糕等即食类食品。

五丰行不关心李学武往这个食品厂里添加了什么奇怪的东西，艾佳青只关心罐头。

在讨论工厂投建方案中，轧钢厂一共给出了十几个品种和品类。

包括但不限于：

肉类罐头：清蒸、调味、腌制、烟熏、香肠、内脏等。

例如，清蒸猪肉、红烧猪肉。

禽类罐头：白烧、去骨、调味等。

例如，白烧鸡，去骨鸡。

水产类罐头：油浸（熏制）、调味、清蒸等。

例如，油浸鲭鱼，茄汁鲭鱼。

水果类罐头：糖水、糖浆、果酱、果汁等。

例如，糖水山桃，葡萄罐头。

蔬菜类罐头：豆类、青菜类、蘑菇类、番茄酱等。

例如，青豆罐头，蘑菇罐头。

李学武特别提到了海鲜水产罐头，因为有同津门海产总公司合作。

所以在罐头类别中也涵盖了螃蟹、海螺、扇贝、蛤类、海参、鱿鱼、八爪鱼等不同类型的海鲜。

关于机械设备的采购和引进，李学武也主动同艾佳青协调，请五丰行代为采购一批机械设备。

他在交易会同外商沟通过程中了解到，现在先进的罐头空罐生产设备已经摒弃了国内看似先进的制作流程。

国内使用可连续冲盖的自动冲床、自动注胶机、连续式烘干机、圆盘切板机、半自动焊锡机、自动封口机等设备生产空罐。

而国外已经普遍使用四道机进行空罐生产。

该设备将切角、切块、端折、成圆等工序合为一道操作。

不仅工人减少四倍，还能大大地提高劳动生产率，减少马口铁机械损伤，提高了质量。

同时对比来看，空罐生产在国内半手工生产的基础上，除剪铁及焊锡外均由机械自动操作，设备基本能构连成生产线。

李学武在阐述投建方案中指出：出口商品的质量和数量对食品厂来说都是一个挑战。

传统手工生产空罐是一定跟不上生产节奏的，必须从一开始就满足这种高强度的生产诉求。

而其他如预煮机、切端机、分级机、切片机、滚刀机、螺旋压汁机等设备的采购需求上，李学武也是大笔一挥，不怕费用高！

五丰行投资的二十五万元优先采购设备，土地都是现成的，厂房建设又能花几个钱。

最重要的原材料生产基地李学武早就有所准备，不怕建厂后来不及安排。

包括津门、吉城、边疆等办事处，已经就这个问题在研究和调查了。

生产设备和技术是李学武特别重视的两个点，在随后谈到的白酒生产投建方案时提出了同样的要求。

但白酒行业对比罐头食品行业是不同的领域，对制造技术和技巧是有不同要求的。

制作罐头，可以是无限提升机械化生产的参与程度，减少人工干预，避免影响卫生和食品质量。

但白酒酿造技术不然，机械化大量代替人工，必然会走上弯路。

酒这个东西，老祖宗研究了几千年，已经有了一套成熟且完善的酿造技巧。

机械化最大的难题恰恰是它难以模拟人工操作技法，达到蒸煮、出入池、蒸馏等参数的要求，出酒率低下，且影响酒的质量。

李学武在酒厂投建方案中提出要求，必须保留采用白酒传统人工操作的技法。

机械化替代只能用于比较成熟的设备和装置，比如抓斗、行车，以及机械通风凉床等。

行车是用来实现对酒醅出入池输送的装置，省却人力的一种机械，不涉及到技术层面，所以不会对酒的品质产生影响。

艾佳青是新一代青年干部里的佼佼者，是经过良好教育和考验的优秀人才。

在业务管理上，她有着独特的视角和能力，当然能理解李学武的意见。

五丰行在酒厂的投资和占股都要比食品厂高，达到了44%，这就意味着他们将要承担的义务和风险也在提高。

艾佳青主动询问李学武是否需要机械设备方面的支持，李学武并没有表示拒绝。

但更主要的还是提出了技术层面的需求。

双方合作，坦诚点讲，现在李学武要什么，做什么，都是替大家共同的利益着想。

之所以是讨论会，而不是针锋相对的谈判会，意义就在于此。

李学武代表轧钢厂，就酿酒厂的技术应用方面向五丰行方面建议招录酿酒专业技术工人、工程师，以及特殊岗位人才。

说白了就是要人，通过五丰行跟茅台方面要技术工人和工程师。

五丰行在提出