团购大战打了5年，外卖打了1年多。

钱如流水般的，用户迎来了一段真正的好日子，一块钱点三个菜还送一瓶冰红茶，每月快活的不得了。

团购还剩三家：悦团、美团、大众点评。

悦团背后有姚远支持，大众点评有小马哥鼎立相助，美团与阿里闹掰了之后，一直没有大金主。

外卖也有三家：悦团、美团、饿了么。大众点评为了不掉队，给饿了么投了8千万，也进军外卖市场。

总之一句话：特娘的已经乱成一锅粥了！

…………

12月末，京城街道上弥漫着迎接圣诞节的气息。

这日一大早，刘强东开着自己的座驾——雷克萨斯lx570，赶到了位于中关村的悦团总部。

他不清楚姚远叫自己来干什么，但肯定有大事，上楼到了办公室，姚远和雷军都在里头。

“嚯！强东总意气风发！”

“那可不，上市总裁了呀！”

“听说感情也挺稳定？”

“是啊是啊，已经谈婚论嫁了，老男人焕发

“滚滚滚，少埋汰人！”

饶是刘强东的脸皮也不禁羞臊，打断了二人的一唱一和，雷军笑呵呵的问：“说真的，你打算什么时候结婚？”

“明年挑个好日子。”

“明年好啊，等你的喜酒了。”

东子的八卦在互联网圈传播甚广，大家津津乐道，也难免有一丝艳羡：伱个浓眉大眼的，不声不响就找了个21岁的女大学生！

男人至死是少年，初心不改。

而姚远见人到齐，招呼就座，泡了茶，备上烟，一副长谈的架势，道：“团购打到现在，各方都有心无力，悦团没钱了，美团和点评也没钱了，还得融资。

投资方也腻歪，想结束这场战斗，雷总胸有韬略，计划吞了美团……”

听到吞了美团，刘强东瞄了眼雷军，流露出一份肯定，姚远继续道：“一步步来，我们先要把资融了，目前高瓴、老虎基金有意投资，但摊子拖的太久，他们也比较犹豫，所以我们需要一个新的增长点来说服他们。”

“外卖不可以么？”

“外卖也可以，但我们最好与长远发展结合起来。”

姚远莫名给刘强东倒了杯茶，道：“老实说，以目前的团购模式，市场真的有限，我们需要一种创新。

b2c、c2c、b2b都是老生常谈了，而这种模式叫c2m。

就是让顾客与工厂对接。”

“……”

刘强东眉头一皱，知道为啥叫自己来了。

c2m的概念在近年逐渐流行，雷军如果搞，那就脱离传统团购了。

传统团购的核心是线下消费，比如团了一份餐饮，团了一次酒店，用户线下去使用。那搞c2m的话核心就变成线上购物了。

势必会与商城、淘宝等竞争。

“你们叫我来，给了我应有的尊重，我也开诚布公。”

刘强东顿了顿，有话直说：“我觉得没必要搞这个东西，看似是个新概念，其实不就是厂家直销么？

如果非要搞，我认为商城最合适，以商城的体量，就是个顺势壮大、水到渠成的事情。”

“强东有一点说的不太对……”

雷军开口道：“我们是以拼团的方式来卖货，会有一些算法的东西。

比如你自己买，要50块钱，但商品下方会显示等待拼团的用户，你点击一下，拼团成功，那就20块钱了。或者暂时没有拼团，你也可以作为发起人，等待别人来拼。”

“我觉得没什么区别，还是那一套东西，只是玩了点招。”

刘强东当然要维护自己的利益，问：“而且你们真认为新电商还有机会么？不是我自夸，局面摆在眼前，要么淘宝，要么商城，你可以做小规模的，但想要做大甚至成为

“……”

雷军有一肚子话反驳，但没讲，看了看姚远，意思是你找的人，你负责搞定。

姚远想了想，摸出手机，道：“咱们先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你俩打开淘宝和商城，分别看看价格。”

二人依言行事。

姚远也找了找，先是商城，一眼瞧去整体的品质比较高档，优雅又漂亮，有200多的，300多的，几千块的也有，最便宜是90块钱。

而淘宝要平民化，一看就是小厂家，普遍在几十块钱，多也就100-200。

“一目了然对吧？商城讲究品质和服务，淘宝讲究便宜和多样化，貌似已将电商瓜分干净，那你想过没有……”

姚远转向刘强东，问：“它有没有可能再便宜一点？10块钱，9件套茶具包邮！或许质量粗糙，但它便宜！

9块钱，30双袜子，你动不动心？或许它不禁穿，但它便宜！

9块钱，10大卷卫生纸，你买不买？或许它有点拉屁股但它便宜！”

“你的意思是？”

刘强东有点明白了。

“它或许会抢你的生意，但更多抢的是淘宝生意。我们对接的厂家不以大厂为重，而是以全国那些无数的家庭