其实，任何业务刚开始的时候都是销售人员最赚钱的时候，因为公司要激励大家，开始销售又少，所以可以说是不计成本的奖励。”

高菁菁耐心的分析，见大家眼睛晶晶亮的看着自己，继续往下说。

“另一方面，纵向比的前提是我付出更多了，能力更强了，收入整体却没有增加，那有可能不合理，如果这几项我都没有看，就单纯看奖金，那就不讲武德了。”高菁菁知道年初公司给销售人员有不同程度的加薪，杭州成绩突出加薪幅度应该是靠前的。

众人听了哈哈哈笑一阵儿。

“收入要整体收入做比较才有意义，可能奖金没有按比例增加，但年度有加薪，算算整体收入说不定增加更多呢，就算没有增加更多，月薪的增加意味着什么，意味着稳定收入增加，就算没有达到预期销售目标，奖金没拿到，整体收入比以前同等情况下可是高了的？还有一点，月薪有一个象征意义，就是身价，将来跳槽这是谈待遇的资本。”

众人听了频频点头，这个角度没有立场问题，对业务员来说，是个权衡利弊的客观角度。