盈盈跟着进入内堂，孙老板倒也客气，叫小二泡上一壶上好的茶，二人相对而坐。

“姑娘请用茶，还不知怎样称呼？”

孙掌柜端起盖碗轻轻吹去浮沫，抿了一小口。

“孙掌柜有礼，我本名姓甄。”

盈盈也端起盖碗，先揭开闻闻杯盖上的茶气，再刮去浮沫，轻轻品一小口，含在口中感受茶叶的青涩，最后吞下慢慢等待涩苦之后的回甘。

这一举动孙老板都看在眼里，自己果然没看错，这女子绝非出身普通人家。

“哦，原来是甄姑娘，不过看着你们眼生，应该不是我们这里的人吧？”

“是的，我们是别国逃难至此的，家族**人陷害，已经七零八落，我们兄妹几个侥幸逃生，流落到此地混口饭吃。”

“哦原来如此，真是人生无常。”

“不过刚才甄姑娘所说的每客涨至十文钱，究竟是个什么办法，还请赐教……”

盈盈又端起茶来喝了一口，面带微笑慢悠悠地喝了一口说道：“孙老板这普洱真是好茶，看条索和茶气，应该是存放至少五年以上的古树茶吧？”

“看不出来甄姑娘还是个行家，这饼茶算起来今年的确是第六年。”

孙老板也不知这小姑娘怎么突然跟他聊起茶来，只好先附和顺着她说。

“这普洱虽好，可喝得久了，就搜肠刮肚了。”

“孙老板你这里说一回书至少一个时辰，这普洱通常喝上三五泡就把肚子里那点油水刮的差不多了，叫人越喝越饿，书也听不下去了。”

“这样好的堂子，到头来也就赚了个五文钱的茶钱，岂不亏？”

盈盈这话倒是说到孙老板心坎上去了，来这里的人的确每人消费一杯茶钱听不一会儿就要走，几乎没有续茶的，留不住客，孙老板也是苦恼已久。

“唉，可这里的人就爱这一口，换别的茶都不买账。”

“我都已经将说书时间改成午饭前后，可还是效果不理想。”

盈盈一听笑着摇摇头说：“孙老板，你这思路就没对。”

“哦？怎么说？还请赐教。”

孙老板从靠椅上直起身来，将手中的盖碗放在一旁，双肘撑着桌面，坐得像个小学生一样板板正正。

“其实换茶或改时间都解决不了根本问题，你为何不加些小食零嘴的，让大家一边吃茶听书，一边吃些消磨时间的零嘴，这样大家不就能久坐了？”

“而你呢？既赚到了续茶的那份钱，还能赚一份零嘴的钱，这每客的人头消费不就提上去了？”

孙老板一听，先是低头不语，忽地恍然大悟般一直拍手称好。

“甄姑娘真是一语说中问题所在，只是我这里是茶馆，实在没有多的地方来做小食零嘴。就算有地方我也确实不会做，这可如何是好？”

兜了半天圈子，等的就是这句话！

接着从包里掏出一把本来想留着自己磕的松子，放在桌面上。

“孙老板，请看。”

孙老板低头一看，是一把不起眼的包裹着棕色外皮的小颗粒。

“这不就是你们刚刚门外卖的东西吗？”

“是的，这东西名叫松子，是配茶再好不过的零嘴，您要不先尝尝？”

孙老板拿起一颗剥开送入口中，果真是好吃，虽然小小一颗，但油脂丰富，配普洱也不会越吃越饿。

大概已经猜到盈盈什么意思了，看来这小姑娘是想借此和自己谈合作。

“的确是好东西，你这松子，怎么卖呢？”

终于要进入正题了，盈盈笑着说：“孙老板，我这个本来是卖十五一斤，刚刚你的客人我卖的十八文一斤。”

“您要觉得好，我还是按照十五一斤给您。

也不劳您费心，我每日炒好了给您送来，直接卖就行，每斤多出的那三文钱就是我孝敬您的。”

“您觉得如何？”

孙老板似笑非笑地看着盈盈，没想到甄姑娘年纪不大，说话做事如此圆滑老练，比一般的男子都要强些，叫他好生欣赏。

“好~！就依你说的办~！只是这账，你想怎么个结法？”

“害，我还能信不过孙老板您吗？您这么大的茶楼，怎么可能赖我一个小女子的账，您看方便什么时候结都可以。”

孙老板脸上欣赏的神色又加深了几分，这小姑娘虽然话说的漂亮，可他也知道，定是囊中羞涩了才会到这集市来摆摊，自己也不能为难。

“那就半个月给你结一次吧，要是卖的好，我再多帮你介绍几家茶馆老板。”

“谢孙老板，以后可全仰仗您了~！”

“我这就回去备货，明个儿一大早就给您送来~！”

回到家，齐允玄已经可以起身了，见盈盈回来赶紧走上前来，噼里啪啦一顿问：“杜长风那个呆子八竿子问不出个屁来，我听说你被茶馆老板单独请进去谈话，怎么样？他有没有为难你？”

看着他满脸着急的样子，盈盈笑着

拍拍他的头说：“放心好啦~！不仅没有为难我，我还跟他谈了一笔生意~！”

“当真？我还说他胆敢冒犯你，我立刻去砸了他的破茶楼！”