第625 章 供求关系

“那好吧！但是我先说哦，我手里没有多少钱的，就只能买一条裙子，多了我没有。”

“放心的啦！我明白的！来来来，快进来。”老板娘十分热情道。

话落，也不管林娇娇愿不愿意，舒不舒服，直接拉着她往自己的店里走。

林娇娇走的很慢，还一步三回头的，把一个涉世未深的胆怯小姑娘表演得出类拔萃。

老板娘虽然没有看到，但也从手上的力道感觉得到小姑娘是一个单纯的小肥羊，嘴角的笑那是十分得意。

林大闻和林天浩看着进了老板娘服装店的林娇娇，不禁对视一眼，都从对方眼里看到了无奈又宠溺。

林娇娇爱表演柔弱小女生，他们身为家人能怎么办，自然是支持的。

所以，紧跟了进去，守在林娇娇身边，不让老板娘欺负她。

在经历了半个小时的拉扯，老板娘才笑颜如花的把三人给送了出来，还连连招呼他们下次再来，她会把店里最好看的裙子给他们留着。

林娇娇则双手拎着满满的购物袋，一脸满足的跟老板娘道别，说下次一定来。

林大闻和林天浩则表现得跟被吸走精气一样，精神很萎靡。

表示被掏空了口袋。

当三人走出了卖场，林娇娇才看向三人，“有什么感想？”

“老板娘的嘴跟抹了蜜糖一样，好能说呀！”林天浩还心有余悸的感慨道。

“就这？”

“四叔，你呢？你收获了什么？”林娇娇看向林大闻。

“老板娘简直是舌灿莲花，长了一张金嘴。

那张金嘴可以说是迎八方来客，纳世间万财。”

老板娘生意做得好是她应该的，她那卓越的口才和风趣幽默的表演风格赢得了无数顾客的欢喜，把每一位顾客都给捧得飘飘然，不管什么情况都会心甘情愿的掏钱在她这里买件衣服。

就刚刚，本没有意向要买衣服的他都忍不住在老板娘那里买了两条裙子。

不只是林大闻，就是林天浩也一样，也花了好几百块钱。

“不仅如此。老板娘嘴巧不假，但是你们没注意到吗？她不仅嘴巧会说，她肚子里还有墨，不管面对什么样的客人，她都能从中找出共同话题达到共情，然后伺机而动，切入到自己的生意上。”

“她的卖货方式和我们老家的卖货方式完全截然不同。

我们老家的卖货方式主打的就是东西就在这，你要不要随你。

但老板娘这里，主打的就是不管你有没有这个意向和需求，她都能准确的给你创造出需求，让你有一个非常正向且心服口服的理由去花这个钱。

可是，为什么会有这么大的差距，你们想过吗？”

“四叔，你将来也是要走这条路的，觉得为什么？”

“经营模式不同吧！

我们老家那里，不管怎么卖，都是国家的，他们卖不卖力都不打紧，而店老板娘是自己的，卖的越多赚的越多。”

“造成这个的其根本原因又是什么？”

林天浩突然大声道:“姐，是竞争力。”

“竞争力是一个问题，最根本原因是供求关系。

在我们老家，卖东西的也就那几个地方，而且卖的东西又很少，所以没有选择的我们只能去那里买，还要抢着买，不然就买不到了。

这是供不应求。

但是港城不同，港城这边工厂多，工厂的产能也高，这里的经济又很自由，导致做生意的人不少，卖东西的铺子自然很多。

可是，港城就这么多人，在货源充足，铺子里卖的东西又大同小异的情况下，只能变着花样来招揽客户才能达到赚钱的目的。

不然，就只能被淘汰掉。

这就是供过于求。”

“村里的那个小作坊之所以能走下去，不是小作坊有多厉害，也不是你和大队长他们的领导力多强。

是因为形势摆在那，大家想要却没有地方去买，所以才有小作坊的订单，有了订单，小作坊才能活下来。

可是，如果把小作坊放在港城这边呢？它能挺几天？”

林娇娇点到为止，剩下的，就靠林大闻自己去琢磨了。

如果林大闻自己琢磨明白了，或许在开放之后，小作坊不仅不会被经济改革的浪涛冲垮，还可能会迎难直上，开出更娇艳灿烂的花。

接下来，三人直接去了车行。

车行的工作人员和服装店老板娘的服务态度完全是两个极端，和老家端着铁饭碗的供销社卖货员一样的高傲自大。

但人家确实也有高傲自大的资本。

就好比奢侈品店里的销售顾问，虽然人家也是打工的，但是接触到的阶级层次不一样，能实现阶级跨越的可能性也比普通人大。