“也得评价。”

李昂被老狗一句“不予评价”逗笑了。

“那就口感一般，麦香味也一般，人清岛纯生还有苦这个特点呢。它们对我来说，啥特点也没有。”

“我和老狗兄弟看法一致。”

何虎点了点头。

“第二个问题，如果让你卖酒你会怎么选？”

“当然是咱们本地两款，大乌苏，外加燕京雪花啥的啊。”黄远江几乎不假思索。

“可我看看百威，最近满世界的广告。”

“广告再好，酒不好喝有卵用？”何虎面露疑惑。

“你是卖酒，又不是做酒鬼。”

李昂却笑了：“而且有公司帮忙宣传，出货啥的也不用愁，能赚钱就好了想那么多干嘛？”

“你是说，想让我将目前的经营重心，转到倒酒这方面去？”何虎当即会意过来。

“嗯，简单来说是拿代理权。”

“可我这还在做着店呢？”才第三次坐在一块吃饭，李昂就谈到代理酒水的事，何虎有点跟不上趟。

“这店的经营，有钱家村的姐姐就够了。”

李昂咧了咧嘴，进门那会儿，他可是看到不下十名满头大波浪，前凸后翘，身材哇塞的姐姐。

单是坐在那儿，都吸引了不少哥们的目光。

“也是啊，捋了半个月，差不多都捋顺了。”何虎瞬间来了精神：“就是不知道代理咋弄？”

“我先和你们讲讲代理逻辑吧。”

一下子跳到具体执行，理解起来难免太过困难。李昂捋了下思路：“因为厂家要进行跨区域，或者异地销售，才会设置经销商或者代理什么的。”

“一般情况下，经销商的权限比代理高，因为它们不单得自己拿钱囤货，还得承担滞销风险。”

“代理的话，则能跟着厂家喝汤。收益可能会比经销商低一些，但风险也能小不少...”

“......”

“我还没想到，里面有这么多门道？”

十分钟后，何虎出声感慨：“经销商咱做不了，代理还是能考虑的。”

桃花却又好奇道：“昂哥你咋知道这么多？”

“你没看到，我整天抱着电脑搜资料吗？”

李昂抓了一把盐水花生：“像本地的酒水，一般没必要再设经销商，由厂家直供就好了。但不妨碍咱们弄好方案，汇总数据，去和它们谈代理的事情。”

“将数据摸得足够精准后，经销商也可以考虑...”

“......”

“卧草，这些人还真是层层赚钱。”黄远江挠着头。

李昂回头看他：“没法子，没核心技术就只能喝汤。这就是我之前好江哥说的，等别人分完市场配额，你就算有钱也进不去那个门槛。”

“就不知道做代理的话，得交多少保证金？”

沉默良久的何虎，再次问到关键问题。

“一般来说，是代理合同的3%~5%。不过我们别走那种先了解产品--厂区--再来摸市场的路线；直接先了解市场，带着数据去和厂家谈，或许能省不少钱。”

李昂话音刚落，桃花再次出声：“这么说来，我们想代理计生用品，也得先收集矿县数据吗？”

“要省钱，自然得比别人多走一步...甚至是几步！”

在明确了先做调查--汇总数据--去找厂家谈--拿到代理权的基本步骤后，李昂笑着去看何虎。

“就不知道虎哥做了几年酒吧，想选哪几种啤酒？”

“目前卖得最好的除了大里，就是雪花，这方面却没多少选择。”

何虎认真思考了一番：“可选的品牌太少，估计就只能做全品类代理。可要拿全品类代理，又得花不少钱，头疼。”

“这事吧，我倒觉得还是以卖得好的单品为主，再逐渐扩大到全品类。剩下的精力，可以再增加些喜力百威，包括大乌苏，燕京这些品类。”

“不单不减少，还要增加？”

www.qu21.cc。m.qu21.cc