第153章 鱼儿上钩后(1 / 2)

这时候,他对着电话那头的王站长说:“得了,王站长,我就不跟你啰嗦了,你也别犯难。咱们生意不成情谊在,将来有机会再合作也不迟,我这儿真是在等电话,就不多耽误时间了。”

话虽如此,可周齐就是不挂电话,好像在等啥似的。

王大东那边,心里跟猫抓似的。他心里有数,只要这电话一断,那一千万的生意,八成就跟自己没关系了。

“周总,别急着挂啊,咱俩再聊聊。”王大东连忙说,“我这不是还没听明白您的意思嘛,周总,您直说吧,您想要啥价位,只要我能办到,绝对给您办到,这总该行了吧!”

磨叽了半天,周齐等的就是这句话。他感觉王大东快被他绕晕了。

当甲方的滋味。

真是美滋滋!

周齐装作有点为难的样子说:“本来我不应该透露别人的条件,不过看王站长您这么诚恳,嗯,好吧,我给您透露点消息,现在谈妥的价格是在成本基础上加四成利润。”

“刘站长的意思是,在成本基础上加三成,让我等着,他要去请示一下。”

“我觉得这个价挺公道的,如果您能接受这个价格,那我也不想再扯皮,就定在王站长您这儿,发合同,签协议,打款,一条龙搞定,我也省心……”

成本基础上加三成?

王站长都傻眼了。

这意思批发站只能赚三成?这也太少了吧!

“周总,您看,这价格上……”王大东开口说。

可是话还没说完,周齐就接上了:“价格上没得商量,我总不能五毛钱的东西花一块钱去买吧,要是换成您,您乐意吗?”

这么浅显的道理,王大东哪能不懂。

但这价格,他真没法操作。

从来没见过这么低的价。就算他点头,上面的人也不会答应啊。

“那……周总,这次合作,可能真的就没缘分了。”王大东满脸失落地说。

周齐心里顿时一紧。

哎呀妈呀,这价格压得也太狠了吧!

一千万的大单,每斤才赚三分钱,乍一听不多,但薄利多销,加起来也不少,王大东觉得这没啥问题。可他那意思。

眼看这单子就要黄了!

周齐装作毫不在意的样子:“那只好下次有机会了,咱们这次先来个一千万开个头,如果运作得好,说不定半年就能再翻一番,到时候追加订单肯定优先考虑老合作伙伴。咱们这……只能说是有缘无分了,就这样吧!”

追加订单?

王大东一听,头皮都麻了。这事儿可不只是一千万那么简单了。

“周总,您稍等!”王大东赶紧说。

周齐听到这话,心里暗自松了口气。

不等也得等啊!

电话一挂,这供货渠道就断了。再想忽悠,还得重新找门路,那得多麻烦啊。关键是忽悠了这么久,浪费了这么多精力,岂不是白费功夫了。

“还有啥事?”周齐问。

“周总,您说的追加订单,能不能写进合同里?”王大东不敢怠慢,急忙接着说:“咱们先签一千万的订单,超过一千万后,还得选我们做供货商,这能不能写进合同里啊?”

“当然可以,这是合同里的条款之一。”周齐心里有底了,笑眯眯地说:“合同里还有一条,不管市场行情怎么变,给我的价格必须按成本价计算,最多加三分钱,只减不增!”

“周总,签合同的是您个人还是公司?”

“当然是公司!我是公司派来的,公司资质、营业执照复印件这些手续都能提供。另外,保证金二十万,每次货到付款,一千万订单的金额都写进合同。如果我们任何一方违约,得赔对方十倍的剩余合同金额。”

不是法人的好处就在这儿。

别说十倍违约金,就是一百倍,周齐也敢签。

王大东心跳加速。

一般来说,这么大的订单,都会尽量避免签违约赔偿条款。

但周齐竟然主动往上加。

这对王大东来说,简直是天大的好事。

虽然三分钱的利润确实有点低,但有了追加订单条款、违约条款这些附加条件,他有信心搞定一切。

一咬牙,一跺脚。

“周总,按您说的来,咱们啥时候签合同?”王大东问道。

周齐乐了,说:“你现在就起草合同,盖上章后发过来,我一看没问题,立马打款,然后把合同寄回去,这流程简直不要太简单。”

又聊了会儿合同细节,王大东乐呵呵地挂了电话,兴奋得在那边猛拍桌子,立刻着手安排起草合同的事。

他高兴,周齐更高兴。每斤水果成本上只多加三分钱,还不用操心运输和人工,这跟直接从原产地拿货有啥区别?简直就是把水果批发市场搬到了家门口。