若不是杜文秀提醒，怕是要等人家利用低价抢去不少市场，月娘才会反应过来。

此时想想也是后怕，絮叨着回去便让秋勇去铺货的铺子里面瞧瞧，是不是还有别家的酱菜在售。

杜文秀拉了拉她的衣角，说道：“你这样，让秋勇去找找附近烧窖的地方，问一下定制坛子的价格。”

“怎么，我们连坛子也要卖了？”月娘疑惑不解。

杜文秀笑着说道：“哪里是要卖坛子，我们得开始做老字号了。”

月娘恍然大悟：“哦，是像府城的梅家铺子那般做成老字号，别人排队也要买的。”

杜文秀点点头：“其实现在都已经有了竞争，我们却是有些晚了。不过这会子才有了八宝酱菜，正好当个招牌打出去名号。”

这时节天已渐寒，越发的冷了。

杜文秀一眼瞥见月娘皴裂干枯的手，趁她不注意，伸手去触了一下，月娘吃疼，往后猛的一缩。

杜文秀叹了口气，心疼道：“怎么现在还要你亲自动手洗菜吗？”

月娘却是不以为意，笑道：“咱们又不是那大户人家的小姐，肩不能挑，手不能提的，便是挣了点子钱，也不能忘了本分不是。”

“既是有人做，自己却是可以少做些的。”杜文秀无奈看着她：“秋勇也是，不知道心疼人。”

月娘嘿嘿笑着，并不往心里去。

由着她这事儿，杜文秀又想起来：“天儿也渐渐冷了，咱们工坊每日里还是用冷水洗菜呢？”

月娘笑道：“嗐，便是不在咱们工坊，她们在家也是冷水洗菜，还没的工钱拿，你可别多事了啊。”

月娘不知杜文秀为什么揪着这个话题不放，这妇人想多挣些钱，哪里是容易的。

有自己家工坊可以做工，每个月工钱也不低，多少妇人挤破了头想进来都不得法呢。

这手掌皴裂的事，哪里值当当个事儿来说。

杜文秀静思了半晌，才说道：“明日叫秋勇进城，去那胭脂铺子，拣着最便宜的香膏可着工坊里的人数，不管男女，按人头数买回来一批，给大家发福利。”

月娘眉头锁起，连连摇头：“这怎么行？咱们可还没赚多少银钱呢，便这样大手大脚的花。”

杜文秀伸手拉她坐了下来，温声安抚：“眼下咱们的新品种还没有打出名声来，你又说外边儿已有人在靠低价抢市场了。”

“若是此时有人用更好的福利拉人，把咱们的工人都撬走了，便是八宝酱菜铺陈开卖了，却又要担心没有人手可用，出不来货，不是急死人？”

月娘才待开口，又被杜文秀挡住，笑道：“莫说什么要再招人，哪有那么好招的？便是招来的都是些生手，哪有熟手好用。”

见月娘也静下来仔细思考，良久，杜文秀才轻声问她：“你可想明白了？我说的，是也不是？”

月娘抿嘴点头道：“你这话，确有几分道理。那香膏若是买得多，还可与老板讲价，算下来并没有多少钱。可是大家都知道来我们家工坊做工好，便是别家挖了人，再招人也好招些。”

“是了，花不了多少钱，却有多多的益处，何乐而不为呢？”见她开了窍，杜文秀松了一口气。

不禁又说教一番，做生意自是不能只看眼前的利益，若要取之，必先予之，看远一点，才能走远一点。

月娘只不断点头“嗯嗯”，感慨道：“如此看来，还是我看得长远，若不是当时非要与你合股来做这事，只怕过不得几日便要被人挤得连汤也喝不到。”

杜文秀笑得花枝乱颤，指着她“你你你”说不出来半句完整的话。

月娘倒是一脸得意，起身装模作样围着桌子绕了半圈才坐下来。

“陆大哥这许久也不见回来，到底是出什么外差了？”月娘见杜文秀提起茶壶倒水，忙接了过来，一边与她闲话。

说起这个，杜文秀才觉得心头烦闷。

“他说是因着地龙翻身一事四处查探，只是我总觉着不像，你看我们这附近，从来不曾有官差过来查访，难道专漏了这边不成？”

“哎，男人家的事情，到底我们知道的不够详细，也不太好说。”月娘安慰着她，又想起自己的烦心事：

“地龙翻身时我们老屋不是塌了嘛，秋勇的老娘现下就跟着我们住在你家院子里，昨天我说杀只鸡炖了吃，她话里话外的......”

一边说着，月娘忍不住哽咽：“她说，这不下蛋的母鸡留着确实没什么用，不如炖了解解馋......”

月娘端坐在桌旁，红了眼圈。

许是对着杜文秀坐着，有些难为情，月娘稍微偏了偏头，抬手在脸上胡乱抹了一把。

“哎。”杜文秀叹气，伸手攀住她的肩膀。

秋勇少时，老娘便守寡，在娘家的照应下把秋勇拉扯大，颇为不易。

原看着她也是