销商的话语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经销活着，一旦经销掐了进货，小厂立刻就倒闭。

姓黄的以为元棠的厂子也只是个小厂，充其量不过是出

货量大一些的小厂。可李经理却对元棠的厂子有不同的评价。

在他看来，元棠只怕还有很大的野心。

他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。

李经理心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理对吧？”

代理和经销不同，经销是自己进货承担风险，代理却只用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事。

从销售末端上来说，经销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果不够称职，厂家可以随时更换。

李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权，就算江浙不能全归他，几个市也是好的。

结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理了。

元棠给李经理的茶满上，没否认对方的猜想，只说了一句像是抱怨又像是感叹的话：“没办法么，厂子的开销太大。”

李经理皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？

要真是让利也不是不可以，只是元棠既然存了要做代理的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经销还是要收回给自己人的吧？

李经理还在头脑风暴，算着自己的得失。

元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经理，你有兴趣跳槽吗？”

李经理腾的一下站起来，眼睛瞪的铜铃大。

“元厂长，这种笑话并不好笑。”

哪儿有厂家直接挖角经销商的？说出去也太荒谬。

元棠：“不好意思，或许我说的不够明白，我想说的是，你有没有兴趣跳槽来我的经销公司？”

李经理：“你的公司？”

元棠点点头：“刚才你说的其实并不算错，我是觉得经销模式不太好，但如果我自己去组代理，等到渠道成熟还不知道要到什么时候。所以我打算成立经销公司。”

与其让别人来挣这个钱，不如她自己来！

现在只是个开始，她可以在前期做经销商，自产自销，等到后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只卖自己的产品。

这样也省去了再构建渠道的麻烦事。

李经理没再说话，显然是在纠结。元棠也不强求，跟对方做出保证。

“你的公司是合伙性质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”

拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。

元棠端起茶杯：“李经理，尽快做决定吧。”

她给的条件如此优厚，就算是李经理再坚定，此刻内心也忍不住动摇。

元棠送李经理出去，走到门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头探脑。

“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”

孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经团的合体画，背面印着“凭此卡到厂家领取山地车一辆”。

“孩子说中奖了，麻烦您看下，是不是中奖啊。”

做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。

小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身后也是一脸的期待。

元棠笑了：“是中奖了。”

她跟李经理说了一句抱歉，转过身跟门卫说道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说咱们的第一个大奖得主出现了。”！

“真是英雄出少年啊，元厂长这次可是打了个开门彩。”

元棠挂着正式的笑容，把两人让到办公室里。

两个经销商都是来催货订货，顺带提起另一件事。

想要附近省份的经销权。

经销商黄经理一脸的诚恳：“我们在江浙有很大的优势，我也相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长，你要是同意的话，我第一批要四十万的货。”

元棠不置可否，给黄经理倒了一杯茶。

“黄经理，你就那么有信心在江浙也能打开局面？”

黄经理十分自傲：“当然了，我的渠道在江浙数一数二，你尽可以去打听。”

元棠笑笑没说话，黄经理还想再说些什么，又碍于李经理也在场，只能忍住内心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。

他等着元棠给个准话，偏偏元棠左打听右打听，就是不说正题。

没到两个小时，黄经理就被耗的没了脾气，僵着脸色告