客户，希望以后能源源不断地接到新订单。

如果真的能保证如此，那也不是不可以。

但定金是要的，另外还是要用英文合同，这是世界进出口通用规定。

她跟温书记表达了这个观点，顺便说是程教授强调的。

温书记又跟卢厂长和山口提了一下。

这一次山口倒是没拒绝，他叹了口气，笑道：“为了让友商相信我们的诚意，能满足你们的我们都尽量满足。”

卢厂长很高兴，觉得山口先生非常好说话。

只是他让山口先生把价格提到一块，他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。

山口坚持九毛，他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。

虽然总共只有九千华币的生意，他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。

下午山口几人没有继续参观，跟卢厂长和温书记聊了聊，然后就以休息为由回了宾馆，约好第二天商谈英文合同细节。

宾馆客房内，等吴超群回房间休息，佐藤便和山口商量一些合同细节。

佐藤有些不解道：“山口社长，我们为什么要进口味差的罐头？”

虽然只有万把块，不担心卖不掉，可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗？

那样才能赚钱啊。

如果选那款鲜甜咸香的罐头，他感觉会很受欢迎，另外大肠罐头也会很畅销，没想到山口社长都没选。

山口笑了笑，慢条斯理道：“在国内做生意我们是要选好的竞争品，但是和国外做生意，尤其是华国这种尚在酝酿期的大国，我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉，我们以这个价格进口也相当便宜，放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚，穷人是无所谓口味的嘛，只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头，我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。”

说到后来，他的表情凝重中带点阴沉。

若不是华国太穷消费力太低，他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。

当然，这一趟收获也不小，他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头，也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头，回去可以试试这些口味。

国内中产和有钱人的市场并不缺好商品，这部分商品价格也不便宜，能养活本国工厂。

国内缺少价格低廉的食品，本国的商品没法把价格打那么低，毕竟人工和材料都很贵，而华国人工低廉物资便宜，正好可以补足国内的这部分缺口。

他收敛了笑容，语气淡冷地道：“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”

佐藤惊讶道：“八毛五？卢厂长不会同意吧？九毛他们就很勉强。”

山口脸上浮现得意自信的神色，“不，他们会同意的，我会说八毛五一共两万罐，如果他们不肯那就只能五千罐，毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛，我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的，他们国家非常渴求外汇。”

佐藤眼睛发亮，表示学到了。

山口继续道：“到时候我们会很为难地表示，华国的罐头在我们国家真的很难卖，我们几乎是七毛五一个卖掉的，所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头，我们也可以赚钱的。”

佐藤双手撑膝盖，“嗨依，社长英明！”

第二日程教授骑车来到罐头厂，帮他们和昨天商量合同细节。

原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同，但佐藤表示他们有自己的需求，应该认真仔细地商讨细节。

于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领，那真是又细又碎还讲究，那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。

幸亏有程教授在，他全程温和理智，据理力争，一点点帮罐头厂争利益。

他不太懂进出口业务，但是唐圆懂，她在一旁当助理小声提醒他。

定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等，这些都需要列出来。

这份合同，可以当以后的范本，删删改改就可以用的。

比进出口部门给的那份更详尽到位。

山口的态度依然很好，亲切地和程遐年聊留学的事儿，一副他很好说话很给面子的架势。

佐藤则戒备地看着唐圆，总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器，只要她低声跟程教授聊几句，他就提出新的条款，然后合同就完善几分，就会把可能的漏洞堵上。

这些漏洞原本是他们合理利用的余地。

比如如果出现卫生检疫不达标如何、出现交货延迟如何、运输瘪罐超标等等，他们都可以以此向工厂索赔的。

他们曾经和某个工厂合作，两万华币的合同，最后他们索要了五万的赔偿，因为耽误他们销售了，这五万都是他们仁慈退让的结果呢。

吴超群也觉出味儿来，眼神不善地盯着唐圆，试图给卢厂长施加压力，小声咬耳朵，“卢厂长，你们这个小职工有点问题啊，把山口社长都搞不高兴了。”

卢厂长虽然有自己私心，但是在大事儿上稳