老徐从口袋掏出一张材料单，递给他说：“你把这些材料开个单给我看一下，师傅说还可以打折，是不是真的？”

女销售接过材料单，看了一眼，走到老板面前低声对他说：“这个单不是张师傅开的，是姓孙的开的，好像这个孙师傅没有在我们店要过货。”

店老板瞪了她一眼说：“不管是哪个师傅开的，按照平时的售价开单就可以了。”

他又担心女销售弄错，他接过她手里的材料单说：“还是我自己来处理吧？”

他想：假如能够经过这单生意把孙师傅拉到店里来交易,以后就可以多一个师傅合作了，何尝不是一件好事。

建材店想要生意更好就要跟更多的师傅打交道。

那些生意好的建材店肯定有不少的装修师傅跟他们打交道。

店老板快速把材料单上面各种材料都列了出来，拿给老徐看。

老徐看了后说：“老板，你标的价格比别人的贵，人家跟你这个是一样品牌的，你这单上就比别人的贵多了。”

店老板说：“不会的，我店的售价在这个建材市场一直都是最实惠的，很多师傅也愿意跟我们打交道。”

老徐从兜里掏出刚才那个建材店开的材料单，对他说：“这是人家开的价格，你可以看看,品牌一样，价格相差多少？”

店老板看了脸上显现不一样的表情。

他迟疑了片刻说：“我们这里打八折，打折后跟你单上这价格也是一样了，我店这里还送工具呢，所以总体算起来更优惠。”

他想：这顾客还老奸巨猾，知道先去其他店问价格，然后来这里比较。

做生意什么样的人都会碰见，但是不管怎样，赚多赚少有钱赚就行，就算按照现在的价格做这单生意，就算给师傅一定的回扣,自己店还是有一定的利润可赚。

没办法，顾客也是分多种的。

精明的顾客你想赚他更多的钱也是不可能的。

老徐和吕乾文看他打了八折后，跟刚才另一间店开得不相上下。

他说：“这价还算是比较合理。”

吕乾文拿出口袋张师傅开的材料单对老板：“老板，你看这个老徐是我带他过来的，我们两人一起跟你要材料，应该另外给个特价吧？”

店老板表情复杂地撇了撇嘴说：“我已经另外送你铺料工具，按这价卖给你们，我们店已经是利润很微薄了。”

老徐还说：“不是还有钱赚嘛，少赚一点呗。”

店老板正色说：“开店做生意假如不赚钱，还开什么店？店面租金，人工开支，进货成本，谁会亏本做生意？”

要亏本卖的话，除非是过期的淘汰产品。

吕乾文连忙说：“行，按你刚才开的价格开就行。老板，负责免费送货么？”

店里本来是免费送货的，但是刚才他们两人把价格压到了最低，所以他不想免费给他们送货了。

“我帮你们叫三轮车送货，他们会负责帮你们把货搬上去，这些材料带运费50块钱应该够。”

他把开好的单递给吕乾文。

两人说：“我们今天没有带钱过来，明天带钱了再过来提货。”

店老板也表示无所谓，心想：也没有赚你多少钱，流失了也没损失多少。

两人出来后，老徐兴奋地对吕乾文说：“这种方式去谈价就不会吃亏，还是你们年轻人头脑好用。我们再去另外一间店，用同样的方法把价格砍下来？”

两人找到给老徐套房做工的孙师傅开单的那间建材店。

看见两人进店，店里销售热情迎上前。

她对老徐说：“老板，要建筑材料么？有没有师傅开的材料单？”

老徐指了指吕乾文说：“是这个老板有房装修。”

女销售一脑袋浆糊。

孙师傅打电话说的是一个戴眼镜的中年人，说的外形跟这个老徐完全一模一样，现在怎么又变成了另外一个。

难道是孙师傅搞错了。

好在她反应也快，马上笑容可掬地对吕乾文说：“老板，拿你师傅开的材料单给我看看，我给你开个单。”

吕乾文故意说：“材料实惠一点哦，我们会去其他店问其他店的卖价的，价格比其他店贵的话，我们不要哦。”

女销售淡淡的笑道：“放心，我店里的售价在这建材市场来说是最实惠的，不会比其他店的贵。”

她心里想：施工师傅帮你做工，他开的单指定在哪个店拿货，你房主没有按照做，以后施工过程中，他有的是办法让你头痛。

吕乾文把张师傅开的材料单递给女销售。

他只有在收银台看见一个女青年，面对一台电脑，在qq上跟人家聊天，一脸兴奋的样子。

不见男老板的身影。

女销售快速把材料单价格列了出来，