要说到这个美貌，甄家媛可算是俨州城里独一份。

她还在妈妈肚子里的时候，算命的就说出了她一生最大的两个特征：富贵命、长得美。有这两点，一个姑娘家，不就是妥妥的人生赢家吗？

可现实是，甄家媛只想去砸那算命的半块招牌。她的美貌，并没有给她带来什么实质的帮助。那些来买东西的贵妇和名媛千金，都觉得她太漂亮太抢风头，不要她接待。她们的丈夫或者男朋友，瞟一眼甄家媛，她们就气鼓鼓地要走。要么拿她撒气、要么言语刁难、要么索性点名其他销售。

张小梅看她一上午被各种嫌弃，忍不住把她拖到茶水间提点她：“你别光介绍产品，要会聊天会夸人。尤其是女客户。情侣来我们店的，你要离男客户远点，重点攻克女客户。闺蜜来我们店的，要离年纪最大的那位近点。不要单打独斗，该和其他销售配合的要配合。”

甄家媛一点就透，连连点头。

下午，她的表现就好多了。终于有客户愿意接受她的介绍，和她攀谈，把联系方式留给她。虽然没有卖掉产品，但甄家媛的感觉非常好。

吃过晚饭，有位男士一个人来到店里。销售过去接待，他明显感觉自己在女包店里不太适应，表情局促，东转西转没有重点，不知想要什么。

那男子的模样，那真是扔进人堆里就找不着了。身高、相貌、衣着……全都是普通到不能再普通。手上没有婚戒，腰上挂一串钥匙。汽车钥匙也挂在上面，丰田的logo清晰可见。这个男客人的形象，仿佛“经济适用男”五个大字贴在额头上一般。轮岗的销售问了几句见他没有反应，也就回到位置上不再搭理他。

越没人搭理他就越尴尬。

甄家媛在柜台里站着，还轮不到她接待，只能静静地看着。她也觉得这个人奇奇怪怪的。心里暗暗猜测，他是不是陪女朋友做美甲，等烦闷了一人出来瞎逛。猜是这么猜着，当这个人的眼神瞄过来的时候，她也只能礼貌地回馈一个微笑。

那男子也溜达地有点不好意思了，正尴尬之际，见有人对他微笑，又是这么漂亮的一张脸，如同找到了坐标一般，径直朝甄家媛走去。

“您好，那个……哪个是牛角包啊？”

甄家媛愣住了，她环视了一眼周边的其他销售。张小梅对她一抬下巴，意思就是她可以接待，毕竟这顾客是冲着她去的。

甄家媛开始介绍：“这种款式的就叫牛角包。”她扭身指了一下身后的包，“这款包我们有很多尺寸和色号。请问您是买给太太的吗？”

“不不不！买给我妈。”男子显然不太出入这种店，沟通时显得不太自信。

“您妈妈真是好福气！”甄家媛甜甜地夸上一口，继续说，“您先请坐，我去拿几款给您介绍一下。”

男子在沙发上坐下，甄家媛给他送上一杯茶水。又走到柜台取了几个不同色号，不同大小的包。

“请问您母亲身高大约多少？”甄家媛问。

“一米六不到一点，这个有什么关系？”

“那我推荐您选择中号。”甄家媛递上两个不同颜色的中号牛角包，“这个尺寸比较适合身高一米六的用。大号包更适合一米六五以上的，因为背在身上的比例关系，会有点压个子。”

甄家媛自己背上包，给男子展示了一下。她身高刚好一米七，腿长腰细，看得男子有点出神。

“好！那就这个吧。”男子有备而来，虽然他不懂包也不感兴趣，他就是来买东西的。

这样的客户最棒了！

一听男子的话，其他销售都吸了口气。第一天就开张了，运气也太好了。

甄家媛此刻心都要蹦出来，但她还是按耐住了喜悦的心情。直觉告诉她，自己对这单生意还没摸透，总有点不太到位的感觉。于是在心里复盘了一下这个男子的购买动机。

她先慢悠悠地去拿发票，放慢写收据的速度，又不着痕迹地问男子：“您妈妈真是一个懂行的人，他一定是跟您提过我们品牌吧？”

“呃……是的。她很懂包。”男子说。

“难怪呢！您一来就指定要牛角包。”甄家媛说，“很多客户只知道我们家的医师包。医师包性价比高，可今年我们品牌最值得入手的还得是牛角包。懂这个的客户，还真没几个。”

“为什么？”男子疑惑地问。

“今年换设计师了。这位设计师可厉害了，他设计的包包没有不升值的。”甄家媛看准了她妈妈买包的动机，试探性地推进，“您看那款……”她指了指货架中间层c位的那个包，“蜥蜴皮的，以后在二奢市场肯定非常紧俏。”

男子立刻站起来：“拿给我看看。”

甄家媛取过包包递给他。他左看右看，手指抚摸着，感受着皮具的质感：“就给我拿这个吧。”

“这个……这个是稀有皮，可比您刚才看的贵一倍呢！”甄家媛赶忙说。

“没