逛小集门前两间铺面,一个是卖油布、雨伞、蓑衣的。县内仅此一家。余下的都是零散的卖卖蓑衣、油布的小摊子。

逛小集发展起来后，开始扶持手艺人，蓑衣数量跟上,对他们家的生意有影响。

另一家是蜡烛铺子，搭着卖些香烛纸钱。

逛小集搞红白事套餐,王家又转型做花样纸钱的生意,对他们家冲击很大。

谢星珩不想把人逼破产，最初就打出了“有钱一起挣”的口号。生意受到排挤的商人,都能转型做供货商。

出货价比零售低，数量跟上，营业额也很漂亮。

只是门前冷清，睁眼一看,客人们都在对门的逛小集,心里很不是滋味。

今天约见的地点，在丰州县最大的酒楼一品庄。

谢星珩定好了座,提前点了一桌酒菜，到地方,两个铺面的老板都在这里等着了。看样子也提前做过交流,表情看起来很有趣。

紧张之余,又有藏不住的有恃无恐。

似乎也做好了被威胁后，要破罐子破摔的打算。

谢星珩见多了这种人,笑眯眯打完招呼，跟他们重新介绍一下白喜文。

“白掌柜的，我们逛小集的大掌柜，总经理，铺子里一应事务都由他做主。”

两个老板又跟白喜文点头赔笑，“久仰久仰。”

四人落座,随行的小厮都在外头等候。

谢星珩下午还有一场会议，赶时间，也不跟他们客套。

“今天约你们来，是想聊一聊铺面买卖的事，帖子里我说过，你们今天能来，应该也仔细考虑过，行不行的，给个准话，也报个准价。”

谢星珩开口，两个年长的老板都是笑呵呵，让他喝酒。

“这事不着急，也到饭点了，我们先吃着喝着。”

他们还跟谢星珩转移话题：“这时的春笋很嫩，来尝尝。”

谢星珩看得好笑，给白喜文使了眼色。

“行，我吃饭，你们三个聊。我吃完之前，不论定不定下，咱们都结束。”

白喜文会做生意，也很机灵，各处一点就透。谢星珩说他胆子小了点，并非是说他魄力不够，而是在这个职位上，他拿捏不好尺度。

江家的行事作风都太过善良守序，这一年多的发展，让江家在百姓们心目中的地位也提升到了“善人”行列。

善人怎么会做“恶事”呢？这是助力，也是束缚。

谢星珩去津口县后，逛小集的事务都由白喜文做主。他更是谨慎着来，生怕行差踏错。

于买卖铺面一事上，谢星珩没什么好教的，他的砍价技术比白喜文还差点。

他今天带白喜文过来，是做个示范。

可以善良，但要有锋芒。

做生意，可以为了好风评，做业内标杆，也能搞慈善，做好事，唯独不能当一个人傻钱多的软柿子。

商人逐利，在谢星珩之前，江

承海就累积了善名，这些商人们心里盘算着江家的好性子，想要在铺面买卖上敲竹杠。

这是“名声”的代价。

白喜文接过话头，前边都正常切入。

铺面的大小、地段、人流量，都会对铺面的成交额造成影响。

逛小集的存在，让他们这条街，成了县内最热闹的地段。

可热闹，不代表能转化成营业额。人流量不等于客流量。

白喜文在谈价的时候，也放宽了限额，会比市场价浮动一成左右，三百两的商铺，他能三百三到三百五十两之间买下来。

但人心不足，他们想要更多。

白喜文再三强调市场价、铺面实际价值以及江家给他们的其他方面的补偿，他们充耳未闻，慢悠悠摆谱，表示不着急。

他们不急，白喜文被他们搞急了。

当着谢星珩的面，两间铺面谈不下来，显得他能力有问题。

但高价谈下来的，要么是能力有问题，有么是人品有问题。

才干不够或者拿回扣，他总要选一个吧？

白喜文气得面红耳赤，想把这桌酒菜掀了。

吃什么吃，现在这个情况，还吃得下去吗？！

白喜文看谢星珩吃得很香，心里都委屈上了。

他好歹智商在线，记起来谢星珩今天的话。

带他来谈，也没说一定要他谈成。

吃完饭，这事儿成不成的，都那样了。

白喜文沉下脸，也懒得笑了。

他拿热茶烫木筷，说：“我是来跟你们谈生意的，你们能谈就好好谈，爱吃饭，咱就不说了。”

他也吃饭。

谢星珩依然没表态。

白喜文来丰州县这么久，说出来不怕人笑话，他忙得团团转，只有商务合作时，才来一品庄吃一顿。

这家的手艺很合他胃口，平时难得品尝。他吃饭，不想看见两个倒胃口的人，是头也不抬。

这态度，让两个拿乔的老板心里没底，倏地紧张起来。

两人匆匆对视，又想继续拉白喜文洽谈。

“白掌柜的，你说你，我们也没说不谈啊，这不是价格谈不拢吗?你也不能要我们做亏本生意吧？”

白喜文被他们