春天转眼都已经过去一半了，羽绒服终于可以脱下来了。

徐牧森没事就喜欢在学校里溜达，沪海的女大学生一直走到时代的潮流前线。

虽然温度还没有完全回暖，但是已经不少人只要风度不要温度了。

那一个个黑丝大长腿，热裤小短裙的，这叫一个赏心悦目啊。

而且随着气温上升，奶茶店的生意也进入旺季，徐牧森保持着每个月至少开两三家分店的速度继续在沪海铺展开。

外卖业务也欣欣向荣的走，外卖前期肯定是很烧钱，不但要被顾客发各种优惠券支付红包等等优惠。

还要给入住商家免费曝光，送一次性餐具之类的。

而且对于骑手的客单价也要做出让步。

上辈子记得几個外卖大平台打的死去活来的，烧钱那都是几十上百亿的烧。

徐牧森可烧不起。

但是好在现在也没有什么太大的对手，而且他申请了很多专利和商业保护，这样就算是过些时间有大厂关注到他了，要是扛不住就直接被招安，还能套出来一比笔钱。

反正未来很多风口徐牧森脑海里都记得很清楚。

比如虚拟货币，共享经济，新能源，短视频带货，医疗之类的……

随随便便投一投，提前搞一搞，赚的钱几辈子都花不完了。

当然，徐牧森还是希望能一直持续发展的。

而且外卖业务潜力毋庸置疑，肯定比奶茶店更强，主要是徐牧森准备以外卖形势打造出来一款综合服务平台。

还有什么支付系统之类的通通提前布局。

未来的国内经济形势，实体行业举步维艰，倒是各种网路平台却借鸡下蛋赚的盆满钵满。

就比如直播带货，厂家辛辛苦苦生产，想要上短视频平台带货先要交一笔坑位费，卖出去了又要抽成，至少都是三成起步，里里外外的，几乎是没有任何实质投入，就赚走了实体业将近五成的利润。

要不为什么未来这些年实体行业一大批倒闭的，国家都不得不出手控制，但是依然效果不大。

毕竟互联网的浪潮是拦不住的。

徐牧森现在外卖业务几乎不赚什么钱，而且大多数订单还都是奶茶店的活动给送出去的。

但是徐牧森还是很乐意养着，还专门让马亚星在学校里挑选了几个it专业相关的高材生，每天都在优化袋鼠外卖的app。

随着用户积累，徐牧森就可以慢慢把手伸向比如网约车，团购，线上支付，网络带货，袋鼠贷款之类的，争取能做成一个集大成的国民软件。

想象很美好，但是干起来也不太容易。

周航宇他们几个每天没事去市区里溜达，巡视者各个奶茶店的情况。

定时回来汇报情况。

“老板！我今天发现有一家叫“沪上大叔”的奶茶店，就开在我们隔壁！”

“别提了，我还看到一个叫“沪海老妹”的，我问他是不是正宗的沪海口味，他一张嘴就是一句可不咋滴！一嘴大冰碴子味啊，给我乐坏了。”

周航宇和李润东讲着今天看到的，自己都被逗乐了。

徐牧森都听的忍不住笑了笑。

正常，就像是老家小卖铺里有时候还会卖“雷碧”“可曰可乐”一样，这证明自己的店已经有一些品牌效应了。

“老板，这些冒牌的要不要去处理一下？反正咱们都注册了这些商标，一告一个准。”

徐牧森想了想，倒是摇了摇头“先不着急，这种小个体户掀不起什么风浪，反倒是给我们打广告。”

徐牧森不担心这些小店，毕竟沪上阿姨奶茶店本来就是走的高端果茶路线。

这些小店肯定是个体户跟风去模仿的，价格上不可能也一杯奶茶卖一二十，只能走低端。

就像是卖车的，卖劳斯莱斯的肯定不会和卖五菱神车的有什么冲突。

“我们不是一个赛道的，不用担心，而且我们最大的优势不是店名和商品，而是供应链，我们的水货供应商价格是最低的，我们卖二十块一杯能赚钱，他们要是敢卖二十块估计本都不够赔的。”

徐牧森笑了笑“对了，外卖商家入驻情况怎么样了？”

“也还行，就是很多商家觉得抽点太高了，说是除非减少抽成点，要不然还是不愿意入驻。

而且很多商家都一口同声的死咬着不放，估计是串通好了。”

周航宇有点为难，毕竟现在外卖业务本来就不太赚钱，这要是抽成点再低，说不定还要赔钱。

徐牧森则是思索片刻开口道“要抽的点，一点也不能降。”

周航宇挠挠头“这是准备硬刚？”

徐牧森笑着摇头“这是底线，价格这个东西一旦形成了就很难涨上去了，我问你，如果有一天大瓶的冰红茶突然从四块涨到五块，你还会买吗？”

“靠！五块的冰红茶？四块就是国窖，五块纯纯就是马尿！”

几个人瞬间就能够共情起来了。

徐牧森笑道“所以，底价坚决不能变，但是可以给他们一些定档优惠，比如说线上订单超过了多少单，可以给一些返利，而且告诉他们，越早入驻的给的返利点