比如，客户仔细看合同条款，时而眉头紧皱，从这一细节可以看出客户想合作的几率很大。

再比如，客户询问售后事宜，可以看出客户成交的几率很高。

这都需要销售用心去观察。同时也要给客户解决一些困难。

比如，发现客户孩子上学想进重点学校，苦于没有门路，你帮助客户解决上学的问题，最后想不成交都难。”

……

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(本章完)

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