“我去给你找下我们科长。”

很快，科长便过来了，打量了一下江陶几个人，笑着问道：“要三十辆车子？”

“是。”江陶主动说起她的情况：“我们来自于蓉崃，准备先用三十辆看下市场的情况，若是不错，以后会加大量。”

“车子好说，钱带够了吗？”

“科长这话说的有意思，没带够钱，我们来买什么车子？”江陶笑看向科长：“不过得先问问您价钱，三十辆是个什么价？”

“一百一。”

市场上目前自行车是200一辆，一辆有九十的利润，但来回运费就得有小一千，也就是跑一趟有将近两千，其实还是能行的，但江陶却并不满意。

“科长，九十吧。”江陶一开口就降了二十：“我相信咱们会长期合作，我有信心这三十辆很快便会销售出去，到时候我会再来弄五十辆。”

科长摇头：“别说我了，就是厂长都没有走过这个价。”

“我知道肯定有比我拿货量大的大客户，但我这个拿货量也不低。”

江陶继续磨：“这样，这次您给我九十五的价，若是我一个月内能够再次来拿五十辆，您就给到我九十咋样，另外我

想要一个蓉崃的独家代理权，也就是蓉崃只有我能出售您飞鸽牌的自行车。”

科长从没听说过江陶说的这样，皱眉问道：“我们只让你一个人出售，那这量才能多大？”

“您与其给十个不靠谱的人，不如给一个有能力的人。只有我出售，那只要想买的人就会找到我，我能控住市场的价格，还能够保证销量。”

“这事我得跟厂长商量商量。”科长对江陶说道：“九十五的价也不能给你们。”

“那我能直接跟厂长商讨吗？”江陶问到科长。

科长说了实话：“厂长去江宁开会去了，不在厂子里。”

“那他什么时候回来？”

“得一个星期后了。”

她不可能等一个星期，住招待所跟吃饭都是花销。

“您最低能给我什么价？”

“九十八。”

看得出科长没有说谎价，江陶痛快的答应：“行。”

库房中就有现成的车子，装车后，他们便又往回赶了。

“陶姐，你太厉害了。”程春波对江陶是满满的佩服：“不过几句话就降下来了十一块钱。”

“之后还能降。”江陶对程春波说：“如果有人跟你买手表，顺便提提自

行车，另外若是两样都要，可以便宜。”

这样利润是降低了，但是他们的资金活跃度能够提升，现在主要是尽快回款，可以进行下一轮的投资。

程春波跟在江陶身边一段时间，也学到了一些，能够明白江陶是什么意思。

宋云华则是第一次见她谈生意的样子，惊奇于她的气势，又自豪于她是自己的媳妇，也加重了他要努力奋斗追赶的信心。

所有车子都放在了快餐店旁边刚买的那处院子里，有一部分是成车，但还有一部分需要他们自己组装。

不过有宋云华在，江陶完全不担心，而且就算他不在，她也可以自己完成。

程春波那里也特别给力，第二天就卖出了三辆。

江陶告诉他，他们把价钱压低，而且不要工业券。

很多人家能攒够钱，但是工业券这个东西难弄，而且百货大楼还要两张。

现在已经是88年，再过上四年正式全面实行市场经济后，各种票券都就没用了，只有一些特殊的还有点收藏价值。

“年前，咱们还能去一趟。”江陶靠在宋云华肩上：“等回家时咱们往家里多拿点钱。”

前几天江陶跟姜杨通过电话，

草榴那边已经开始推进改革的具体工作了。

等他们年前回家，正好各家各户会签订承包协议。

目前跟他们想的一样，没有几家愿意承包山上果林的，人们都盯着下面的肥地。

为此还闹出了不少的矛盾，不过姜保贵听了江陶之前的建议，对于那些特殊家庭给予照顾。

虽说还有人不服气，但也不敢说啥，毕竟姜保贵这么做很公平，而且他家没有参与肥地的竞争，就是想说也说不出啥来。

“我上次走就跟爹娘说好了，咱俩家一起承包，到时候把咱俩家的钱凑一凑，然后等分红的时候按人头分就行，我家只有爹娘能出点力，够他们老两口吃喝就好。”

江陶挺感动，宋云华这么想是怕她家人挑理，她爹娘倒是肯定不会，但三个哥哥跟嫂子难免。

本来就对她有意见，要是她再偏向婆家，他们不敢定会怎么想。

不过宋云华为她着想，她肯定也会为他想：“咱们回家可以多给爹娘点钱，你跟他们说他们不用省，咱们能挣得来。”

“好。”

比江陶预想的还要快，也就二十几天，三十辆自行车都就出手了，而且因为她让程春波搭配着

手表，带着手表也出手了不少。

回款加上手表出手的钱，宋云华跑活又给凑了些，江陶算了下，他们这次弄五六十辆都没问题。

再次到津市飞鸽厂，销售科对他们的