() 宋玉兰说着这话的时候，一张总是高高兴兴的脸，此时皱成了一个十足的大苦瓜。

“这件事情嘛……”

谢依楠在手中的手链上打了一个结，为了确保结实，更是用力拽了拽最后的结，随后才抬头看宋玉兰：“就得这样才成。”

“这是为啥？”宋玉兰颇为惊愕：“这个卖东西的话，不是得量多多的，够所有人挑选，才能卖的好么？”

就像每次去集市上时，要是碰到那些卖的剩一丁点的东西，都知道是被挑剩下的，不好卖不说，还会被人砍价，卖不到好价钱的。

“通常来说，一般的东西是这样的，但是你应该也听说过古董这些东西吧。”

谢依楠狡黠的笑了一下：“这样一种越稀少反而越珍贵，也越值钱的东西。”

“好像有听过这些东西，从前还听说三叔家有口喂猪的盆，结果说是什么有些年份的，还卖了十两银子，羡慕死了好多人呢。”

宋玉兰点了点头：“二嫂的意思是这手链就跟这古董一样，越少越值钱吗？”

“当然了，手编的手链不能和珍贵的古董比了，只是说和这个道理是差不多的，毕竟咱们的手链，对于寻常人来说不算是特别便宜的东西，而且也是可买可不买的东西，很容易让人觉得不够值这么多钱。”

“因此，若是手链数量太多，就会给人太容易买到，不值钱的感觉了，所以得压着点往外卖，让人觉得这东西不容易买得到，得等着，也就觉得这东西花钱花的值得了。”

“这样的话，等手链数量多一点的时候，拿到镇长和那布庄的掌柜的交涉代卖的时候，也不至于这东西烂大街而叫不上价。”

总之，就是有点类似于饥饿营销的策略，压着不卖，好让别人对这件东西更有兴趣，因而再卖的时候，就可以卖出去比预期更高的数量以及价格。

譬如在现代社会时的一些限量产品一般，总是引得众人能够为此抢购，甚至不惜通宵排队或者卡点网上订购。

谢依楠说完之后，笑了笑：“我这么说，你大概能明白吗？”

忽的被问了一下，宋玉兰搔了搔头皮，接着眨了眨眼睛，呵呵笑了笑：“大概吧……”

随后，是长长的吐了口气。

和上回在镇上的情况一样，她似乎听懂，又似乎没怎么听懂，但又觉得十分的有道理。

总之，二嫂说的话，必定是十分有道理，而且有她的用意，她不用懂太多，只要照办就成了。

“等我回头就给柳枝说，这东西不好编，一根要费一两天功夫呢，得等着才成。”

总之，让她们等着，应该就是不会有错了。

“嗯，可以这么说。”谢依楠把手中的手链整理了一下花纹，端正的放在了那里，接着从里面挑出来一个双色混色的手链递给宋玉兰：“今天，是这个，看看谁想要吧。”

“正红色配上湖蓝色，这两个颜色都是亮眼的色，保准她们抢着要呢。”宋玉兰接了手链，兴冲冲的就往外跑。

“我先走了啊，二嫂。”

留下这么一句话，便一溜烟的便跑掉了。

“慢些跑，小心别摔了。”谢依楠在后头伸出头来喊了一声。

“知道啦。”远远的传来宋玉兰的回应声。

这孩子，真是坦诚率真，可爱的很呢。

对于这个能够对她深信不疑，无条件信任且支持她的小迷妹，谢依楠当真是喜欢的紧。

再看看外头的日头，已经西斜了许多，此时也不如晌午之时那么炎热，估摸着差不多也该到了下地干活的时候了。

谢依楠伸上一个大大的懒腰，开始收拾桌子散落的绳子以及打好的手链。

“弟妹。”

郭氏的声音突然响起，很快这身影便进了屋。

没有敲门，也没有等待任何的回应，对方便进了屋，这让谢依楠不由得皱了皱眉。

快速的收拾桌子上的东西，而且藏好不被对方发觉，几乎是不可能的事情。

谢依楠瞥到一旁自己那件清早干活时不小心被田埂便那些冒出来的且被镰刀割掉的，还残留着尖尖的树枝勾坏了一角的裙子，随手拿了过来，唰的一下，平铺在了桌子上头。

裙子的裙摆很大，足以将这方小小的桌子给遮的严严实实，也就把那些东西给完全盖住了。

接着，谢依楠放下手中捏着的裙子，笑眯眯的看向郭氏：“是大嫂吗，冷不丁的，吓我一跳。”

“吓到你了？那真是我的不妥了。”郭氏的眼珠子溜溜的转了转：“不过这常言道，不做亏心事不怕鬼敲门的，弟妹这大白天就被吓了一跳，实在是不应该呢。”

“大嫂说的是，不过老人也常说，这人吓人，吓死人的，大嫂冷不丁的就突然就冒头出来，可不是吓人一跳么，这得亏知道是大嫂你，要是旁人的话，肯定是带了黑心，是故意想吓了我的，是吧。”

谢依楠笑眯眯的，不动声色的把话给怼了回去。

噎得郭氏是不知道该说什么，只讪讪的笑笑：“嗨，不说这个，弟妹在干啥呢，看你晌也不歇，忙叨叨的，看要不要帮你个忙。”

说着话的时候，郭氏一