来咱们客运公司做技术交流，为咱们目前的客运车辆出现的问题提供维修建议，另外也顺便介绍下我们厂生产的汽车，希望以后能有更深入的合作。“

郑和平面露惊讶说：“哦，你是技术人员啊。我们目前运营的车辆都是从本省的客车厂进的，每天车辆停止运营后都要进行日常检修，有些是根据时间段进行不同程度的大修，所以还必须得有些备用的车辆。整体投入的人力和成本都不少，如果你能提供些有价值的建议，我们倒是非常欢迎啊！呵呵～”郝大龙就坡下驴，说道“郑总，那择日不如撞日，咱们就去维修车间看看？如果有我能帮得上忙的一定义不容辞！”

郑和平虽然好奇但又觉得郝大龙这么年轻也不见得会有什么惊喜，转头吩咐刘洋带郝大龙去车间，郝大龙打断了郑和平的吩咐：“我们朴厂长特意嘱咐我一定要找您，一起做好这次交流，郑总一起去吧，我这边也带了我们客车厂的零件和资料，说不定你们能用上。“郑和平看着郝大龙抱在怀里的背包，便不再推辞，三人一起去了维修车间，和维修车间的主任米师傅一起边看边聊起来。

由于郝大龙自身对于汽车的构造和维修十分了解，当场还指导了维修工人的一些操作，在大修车间，郝大龙甚至直接上手调整好了发动机，米师傅对郑和平点点头，示意他：这人是内行。

郝大龙仔细查看检修的汽车内部，并拿出了自己厂生产的车身零部件给郑和平以及米师傅传看，米师傅点头认可钢质确实不错。郝大龙看了下目前客运公司用车的蒙皮钢板厚度在1-2MM左右，于是拿出了一块钢板样品，跟郑和平介绍到：”这是我们厂生产的客车使用的蒙皮钢板，厚度均达到了5mm。郑总，我们都知道安全生产的重要性，对于客运来说，旅客的生命安全是首要的，我们厂客车的钢筋骨架非常坚固，即使在剧烈撞击下也不会变形垮塌，蒙皮钢板厚度相比普通客车要厚出一倍左右。“郑和平边听郝大龙介绍边对比手中钢板样品与检修车皮的厚度，确实厚了不少。

“另外，郊县山道经常让客车趴窝，但我们厂的客车不会，因为我们厂的客车底盘更高，越野性能更强，这点已经在我们大吉省郊县车道的实际载客运营过程中得到了印证。”

“嗯！”郑和平和刘洋、米师傅均点头，“不错啊，小郝同志，你们厂的汽车听起来很不错，具体咱们回办公室详细聊聊？”郝大龙笑着应道：“好的，郑总。”米师傅拉着郝大龙去洗干净手，四人一起回了办公室。

这回的氛围明显不一样，郝大龙的技术和阐述的痛点说服了客运公司的三位领导，但当他们了解到燕吉客车厂生产的客车要3万8一台，高于目前所使用客车的价格近1万5的时候，他们顿时有点沉默。郝大龙也很意外，他终于明白原来他之前的销售员根本没聊到这一步，仅仅在见面这个环节就已经止步了。郝大龙首先打破沉默说道：“三位领导，好的客车之所以好会体现在用料、制造技术和质检以及售后服务多个方面，如果郑总对我们厂的客车有兴趣，可以小批量购入进行试用，我可以承诺提供最好的售后服务……”

“小郝儿，是这样的，对于你们厂的客车，我们是有兴趣的，最主要的是如果用好了，要更新换代的时候，我们的资金就会很难周转，这是一大笔钱啊。”郑和平有点叹气。

“这个不用担心。”郝大龙直视郑和平的双眼：“可以先付一部分，其他的可以按期支付给我们，具体的支付合同，我会和厂里商量确定好框架拿过来咱们一起看一下。”

郑和平转头看刘洋和米师傅：“你俩什么意见？说说~”刘洋开口道：“咱们这是第一次这样深入的互相了解对方的业务和产品，就像小郝儿说的，下次过来咱们可以探讨下试用的这个部分的具体问题，对于客车的安全和成本控制，我们客运公司也是很迫切的，如果客车质量真的过硬，我们也会克服现有困难，争取合作一把。”“嗯，我也同意老刘的意见。”米师傅端着水杯笑眯眯的看着郝大龙：“小郝儿啊，你下次过来可以直接来车间找我，你说的那个传动轴的问题我还想了解下。”

郝大龙笑着点头看向郑和平，郑和平也笑道：”那先这样，咱们一会去招待所吃饭吧，这几天小郝儿也没吃好，你回去以后要尽快回电话，早点过来！“

郝大龙应道“行，没问题。”就这样，郑和平还叫了几个客运公司的业务骨干给郝大龙认识，一行人去了招待所热热闹闹的吃了顿饭。

第二天郝大龙回了厂，下午就直奔朴再荣的办公室，说了一下此行的全部情况。郝大龙提出除了款到发车的现有的支付方式，为了争取有价值的客户，缓解客户一次性购入的资金压力，尽快促成合作为目标，应提供先赊账后定期还款或先支付一部分定金再分期还款这两种支付方式。关于赊账和定金的比例和适用条件以及这两种方式各自涉及的风险，郝大龙都一一列举出来。朴再荣组织了一次会议，让郝大龙将这两个方案与金昌、会计赵香云等业务骨干一起开会商讨，最终确定了合同细则。等郝大龙再次前往黑云江客运公司后，拿回了这个区的第一笔订单，也是这半年来大区销售部的第一笔订单，一