圣诞，情侣为主，爱情片。春节、复活节，家庭为主。

春节档也叫贺岁片，明星多、主题轻快，家长里短，最后矛盾解决，大圆满。

哎，这么想《大撒把》也不太合适，欢快气氛不够，挺适合圣诞档的，可我们又不过圣诞节……”

吴孟臣听得津津有味，副手咳嗽两声才回过神，笑道：“许先生，我们先谈吧？”

“好好。”

许非也摸出一份资料，道：“这种方式叫保底，我们先签个保底价，100万。如果票房没达到，你们给我100万；如果超过，超过的部分我们拿发行收入的40%。

还有一种简单，我不管您跟影院怎么谈，我们要票房的40%。”

“……”

吴孟臣立时皱眉，咋都这么标新立异？

正想讨价还价，又听对方道：“还有，拷贝费我们自己出，宣传我们负责，您看一下。”

嗯？

他接过资料，《大撒把》宣传推广方案。

“前期……”

“上映期间……”

“活动……”

“纸媒……”

洋洋洒洒几大篇。

“好了，我的意思表达清楚，您考虑考虑。”

许老师没墨迹，说完就闪。待他出去，副手忍不住道：“他对票房就这么有信心？”

“没那么简单。”

吴孟臣继续翻看，道：“你瞧他的宣传方案，不仅仅当成一部片来做，而是一个多方面的综合体。闻所未闻啊！

对了，听说他在京城有生意，做的特别大？”

“嗯，现在京城号称有四李，其实他也排的上，只是不显呗。”

“……”

吴孟臣思索半响，道：“说实在的，现在靠电影赚大钱根本不可能。这样的人搞电影，要么图名声，要么图热爱。

你通知一下，晚上我跟影院代表再谈一谈，我们也不能落后。”

“好的！”

…………

“我再重申一次！”

“永乐跟你们签订1-2年的放映协议，各拿50%，我们已经让利很多了。

不为别的，就为我们的放映战线免受那些录像厅、卡拉ok、台球室的冲击，稳固观众，坚守这块阵地。”

“这两部都是好片子，观众一定会喜欢。我知道你们穷怕了，以前一分钱留不下，现在光明正大的拿分成。

我先警告你们，既然光明正大的拿了，就别再搞歪门邪道。如果被我发现，我宁可少几家放映单位也绝不姑息！”

“……”

底下一片悄静，歪门邪道是啥？偷瞒票房呗。

“好了，以上是我的意见，有没有不同的想法？”

吴孟臣环顾一圈，见无人吭声，又道：“既然没有，大家依次过来签字。”

哗啦！

28家主要影院的经理全部起身，按捺不住的兴奋。

以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用于维护影院，6%交给省财政。现在取消了，等于他们可以分到钱了，货真价实的钱！

……

此后两天，上午成至谷，下午许非，连轴转。

分成模式都了解，剩下的就是谈，1%的不断拉扯，多一点少一点就代表很大利润。

田领导远在京城，每天十来个电话沟通。吴孟臣力主改革，但也不能太损害公司利益，极有耐心。

他从许非的保底中获得灵感，给成至谷加了一条限制：第一轮结束，如果发行收入在100万以内，可以你多我少。

超出100万的，另外制定。

这算中规中矩，严肃气氛。许老师完全不一样，谈着谈着就跑偏，偏一会又继续谈。

等到第四天。

广电办公室里，田领导坐立难安，再次操起电话，“喂？老成，怎么样？”

“还在谈……哦，好好。”

挂断，起身走了两圈，又拿起来。

“小许？准备的怎么样？”

“一会要冷静，别贪多，稍微让一让。小吴那边我也知会了，嗯嗯，好。”

啪！

又挂断。

外面还是很冷的天气，田领导莫名闷热，喝了一大杯水，强把自己按在椅子上。

约莫二十分钟后，就听“叮铃铃”一阵响。

他赶紧接起来，“怎么样？”

“谈成了？签了？”

“好好！”

田领导眉目舒展，仍未完全放下心，继续煎熬。

又过了约半小时，电话再次响起。

“小许？”

“你们也签了？”

“好！我们晚上细说，晚上细说！”

当话筒里传来嘟嘟的声音，田领导仍然紧紧攥着，呆愣片刻，身子方往后一靠，长出了一口气。

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