经过这一路的交谈，孟书记算了明白了，面前这个年轻人看似好说话，但其实非常有主见，在不违背他的利益和原则时，他会适度地让步，但不会无条件的退让。他退让的前提，是不损害他的利益。

正事谈完了，孟书记跨上了自行车，对林老实说：“就送到这里，你也回去忙吧。咱们村里能走出一个干大事的不容易，要是遇到什么需要我帮忙的地方，到公社来找我。”

“好的，谢谢，孟书记慢走。”林老实停下脚步，等孟书记骑出一段距离，他才往回走。

不过他没回家，这会儿，他家里肯定有不少来打探消息、凑热闹的村民。没定的事，林老实也不想拿出来说，免得最后没成，惹人笑话，他没回村里，而是直接去了鱼塘，拿着放在草棚里的背篓和镰刀，上山割草去了，鱼塘里的鱼一天没卖就得吃东西，要是不管了会饿瘦就卖不起价。

王县长的到来，还在林建义家吃了一顿饭，简直可以说是这几年以来，杨树村最值得津津乐道的八卦了。

不少八卦的村民都想知道县长说了什么，问村长，他们不敢，就把主意打到了林老实头上，可在林老实家等到快天黑都没人，他们只好散去。

接下来几天，他们都没等到人，又见林老实还是跟以前一样天天打理鱼塘，早出晚归，渐渐地，大家的兴趣就淡了。

转眼间到了周四，林老实提前打了两桶鱼，顺路带到县城，卖给了彭越栋的饭馆，然后才赶去县政府。

他到得早，县政府刚上班，王县长还有事要忙，他在办公室里等了一会儿，王县长终于抽.出了空见他。

一见面，林老实也不废话，直接把自己这几天整理出来的计划书递给了王县长：“你请过目。”

王县长接过这个用日记本手写的计划书，一页一页地往下翻，越翻越惊讶：“林同志，你读过不少书吧？”

这份计划书太专业了，至少王县长还没见到过这么专业的。计划书里几乎把建饲料厂的每一个细节都考虑到了，从厂址选择到人员招聘，再到需要哪些设备，每个环节大约需要的资金量，多久能有产出，前两年的大致产量能有多少，全都一一估算了出来，每件事都是用实实在在的数据说话。非专业人员，很难做到这么细致，如果不是知道林老实的底细，他都会怀疑林老实是请了什么高手。

哪知林老实却摇了摇头说：“没有，我只念完了小学。”

“你这小学比很多死读书的大学生都强！”王县长握住计划书感叹地说，看向林老实的目光更是带着满满的激赏，这个年轻人真是给了他太多的惊喜。他有种预感，这个年轻人一定会成功。

林老实不卑不亢地说：“王县长你过誉了，不过是各有所长罢了，你让我念书，我就不行。”

“好个各有所长，说得好！”王县长将计划书收了起来，“你这份计划做得非常详实，本来我准备了几个问题想问你，不过看过这个后我也不用问了，我要的答案都在里面了。只是这个事，我还不能马上就给你答复，你回去再等等，我们商量一下。”

这么大的事，本来就不可能随便一拍脑袋就决定的。林老实对王县长的做法表示支持和理解。

他说：“好的，谢谢王县长，我等你的好消息。”

王县长收起了计划书，又问林老实：“你们村的虾稻混养模式是你最先提出来的，现在小龙虾滞销，你有没有什么好的点子？”

林老实说出自己早就打好的腹稿：“目前小龙虾滞销的最重要原因是很多人觉得吃小龙虾不划算，宁愿花双倍的价格买猪肉也不愿买小龙虾吃，因为小龙虾没有油水，还要除去壳和爪子，他们觉得不划算。但小龙虾的蛋白质含量极高，营养丰富，含有很多人体所必须矿物质成分，经常食用小龙虾能保持神经、肌肉的兴奋性。如果政府愿意做主导，推广小龙虾，比如用小龙虾招待外宾或者贵宾之类的，民间会更容易接纳小龙虾，小龙虾自然也就不愁卖了。”

这就是典型的跟风效应，现在的人还没有打广告的意识，也没有打广告的媒体，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，将小龙虾作为大安县的一项特产，一张名片推出去，以后小龙虾就不会是难登大雅之堂的乡野美。

王县长点点头说：“具体的呢？”

林老实又说：“名声打出去后，小龙虾目前有两个销售办法。一是以政府为主导，组织人手销售小龙虾，或者就由政府低价收购小龙虾，再转卖到附近的县市。这样能保证农民的基本收入，降低他们的风险，同时避免市场上的低价恶性竞争。另一种是由村民自发组织，可以以自然村，公社为单位，让其自己销售，政府提供资讯和指导这类的信息服务，村民自负盈亏。”

目前由于缺乏交通运输工具以及小龙虾都是散养的，规模不大，不适合零散销售。别的不提，光是拿到县城就是个力气活。

县政府没钱，而且也没销售的经验，王县长考虑了一下说：“村民自己销售，如果卖不出去小龙虾砸在手里，亏本了呢？”

林老实冷静地说：“世上没有稳赚不赔的买卖。是生意就会有风险，想赚钱就得