的小零食。主要是现在?的绿皮火车速度慢，经常晚点?，在?火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能?磕半天，再划算不过。

沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能?卖到全国就?好了?。”

余思?雅笑了?笑：“这也不是不可能?，你可以先?做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家?知道他跟她的关?系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。

除了?沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先?后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了?摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很?快就?将自己的资料交了?上去，申请营业执照，并在?街上盘了?一家?店，专门摆摊卖各种小商品。

到了?九月，省城陆续有小摊贩领到了?个体户营业执照，正大光明地?在?街上开了?店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了?出来。

余思?雅每天走在?街上，都能?感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了?大学校园，她考上了?省城电力高等专科学校。

而余思?雅也进入了?大四?，课程变得少多了?，同学们现在?讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好，毕业就?包安排工作，不是进机关?单位就?是去大型的国有厂子。一进去就?是干部，每个月四?五十元的工资，还是单位的重点?培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先?考虑他们，可以是前途无量。

但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来，最优的选择肯定是留在?省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就?要去偏远小县城了?。

所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了?起来，上课之余讨论得最多的就?是这个。还有恋爱的同学，如?今两个人不能?都留在?省城，去谁家?近的城市就?成了?问题。

不过这些都跟余思?雅没有关?系，她的去处已经是板上钉钉子的事了?，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关?系。

课业负担轻了?许多，她将更多的精力投入到了?工作中。

随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就?是个体小商户。

别看现在?这个群体还能?稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地?开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就?离不开这些即将无处不在?的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了?两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很?小的份额。

要想走出去，一一去找各地?国营商场和供销社商谈显然?是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就?越弱，这些国营单位也很?难轻易答应她。

即便能?行，她就?是什么都不做了?，挨个城市挨个城市去找当地?的有关?部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就?不一样了

?，全国各地?都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就?会蜂拥而来。

现在?要给商品增加知名度，最直白的办法就?是打广告。

余思?雅决定先?从C省开始，试验一次。

去年沪市电视台播发了?第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相?继成立了?广告部。

省电视台的广告部也成立了?，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家?都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在?办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？

所以余思?雅找上门要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了?。

“余总，你们清河鸭在?咱们省谁不知道啊？你们还用打广告吗？”广告杨主任惊讶地?。

余思?雅笑道：“杨主任过誉了?，咱们不是新出了?清河猪肉火腿肠吗？目前主要销售范围在?省城，我想打个广告，试试能?不能?扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能?收到的台非常有限，一般就?是本省的电视台，有些还能?收到附近省份的个别电视台。

也就?是省台覆盖的范围包括了?C省大部分地?区和跟其他省交界的部分地