【江湖之旅】

冯世铭很有诚意,当天下午就带着助手飞来榕城，主动请骆航和谢云帆吃晚饭。

骆航跟他见过很多次，谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手,笑眯眯地跟谢云帆打招呼：“谢总果然是年轻有为！”

谢云帆礼貌地跟他握手：“冯总好。”

几l人在包间坐下,冯世铭仔细打量着对面的年轻人。

当初谢云帆还是大学生的时候,做出《地府迷宫》爆款手游,酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。

短短几l年过去,谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。

冯世铭心里后悔得要命——早知如此，当年就该自己亲自出马,把谢云帆这个人才给挖过来啊！

结果被骆航慧眼识珠，抢占了先机。

如今，整个游戏界的同行,都被这对组合打得落花流水。

冯世铭转了八百个心思,表面上依旧维持着亲切友好的笑容。

骆航主动开口道：“冯总，您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多,这次新游戏口碑也很好，我们并不着急扩张用户群。您想要代理权，得看您开出什么条件。”

不寒暄客套，直入正题,这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙,不想在酒桌上浪费时间。

冯世铭听到这里也严肃下来,说：“我们酷玩代理过很多国外的游戏，代理费通常是五成。”

“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场，所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户，启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑，认真说道：“冯总应该清楚,跟您合作，对我们来说只是锦上添花，而不是必须的。”

冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏，很少跟外界打交道，游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。

没想到他跟人谈判的时候，思路清晰，不卑不亢，口才也不输骆航。

面前的年轻人果然不可小觑！

冯世铭立刻说：“我当然明白这一点，代理费我可以让利到二成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》，等职业联赛正式举办的时候，我也可以协助宣传。”

他强调道：“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广，我们的游戏舱，光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道，游戏舱由于体积大、价格高，玩家买回家之后，通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群体。”

做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大，这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。

骆航紧跟着说：“冯总，我们的游戏已经制作完成，您拿过去就可以直接上线。何况，游戏的口碑已经打出去了，您也不需要耗费太多精力去宣传。二成的代理费，太

高了。”

谢云帆看了骆航一眼，道：“一成的话，可以考虑合作。”

冯世铭怔住：“一、一成？”

骆航微笑着说：“第一次合作，我可以免去合作期内一年的专利费。”

谢云帆道：“这次的格斗系统提升巨大，骆航申请了至少十项研发专利，像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的，骆总愿意免掉第一年的专利费，确实很有诚意。”

冯世铭手心里都冒出了冷汗。

这两位，一唱一和，完全说不过啊！

游戏是谢云帆制作的，技术是骆航砸钱研发的，酷玩什么都没干，直接坐享其成，代理费太高确实说不过去。

但是，一成这也太低、太低了吧？传出去会被同行笑话死！

骆航道：“冯总是聪明人。这次合作，不是我们需要您，而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说，游戏赚得虽然少一点，但也有得赚。能稳住用户才是关键，对吗？”

冯世铭头疼道：“这个条件，我很难跟股东们交代啊！”

谢云帆跟骆航对视一眼，改口道：“要不这样，各退一步，15%吧？手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本，我们可以再让一些利。”

骆航故作无奈：“云帆还是心软。换成我谈判，我是一分都不会让的。”

谢云帆微笑着问：“冯总觉得如何？我们已经很有诚意了。”

冯世铭：“……”

你俩就演吧！

配合打得这么默契，还让人怎么说？

冯世铭的心理价位是30%，但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费，第二年开始这笔钱要照常上交，盈利空间会被进一步压缩。

但骆航说得也没错，酷玩需要巩固自身的用户，跟扬帆启航建立代理合作关系，对他们来说是非常必要的。

现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了，那可是1分钱都赚不到了。

合作没那么轻易谈成，他回去还要让财务仔细核算利润，今天只是聊聊意向。

冯世铭皮笑肉不