第百四十二章

流光绸定价不高, 黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的位商贾，说明了道理。

谁人都不是傻子，加了麻线的能贵哪？再则, 苎麻植简单易活，年能割两到三茬, 不像椰皂，椰树植五六年才能结了椰果。苎麻, 割了四五年是没题的。

且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实不难，昭州只是打出了第等的名气, 之后便是靠量大、花『色』新鲜、花做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻多着，春夏两季供给各位是没题的, 若是价位抬得高了, 卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是走中层百姓人家。”

黎周周说完, 其他老板都听懂了，就是梁从也听了黎老板这次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇, 可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧不上丢旁。

这才开始定价要高了，后头就不好降下了，如此, 以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

还不如开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

后三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出心慌当，如今对了流光绸这买卖，说：“那我素『色』定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪是辛苦跑腿费，匹料子可多涨了五百文了。

以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说：“我京路远，铺子门面人手开销大些，那便定个四两。”

宛南州的齐老板同胡老板个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

再，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖不出，毕竟加了麻丝，时下人都轻贱麻的。

有人还觉得麻衣晦气——家中服丧可不得穿粗麻衣么。

情况下，流光绸最终定价是不高的。说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货发了通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这日天天人码头候着。

见到了老板回，便早早备好了车，开始拉货。

胡老板铺子便叫胡记杂货，盖他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，还有早期压着的稀奇古怪卖不出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了匹匹的料子。

“小心些，莫要磕了碰了，那些流光绸都架高处，别挨着地小心『潮』。”胡老板吩咐。

两浙州城都好，就是天气略『潮』了些。

“门外那车不要搬了，我亲自送趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身门外，送到了钱府。

原还是两浙州城大商贾的钱老板。

胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真心地，后听钱老板两浙的家底，那更是多了层有心交好。他个外的小商贾，如今黎老板送上的关系，自然是要抓住了。

送到了钱府，胡老板人都没见到，钱老板人没府，不过钱府人客气，留他喝了盏茶，东西留下了，送他出门。

没搭上关系，胡老板也只能作罢。

第二天，胡记杂货就上新的了。

“流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店怎么都是稀罕玩意，听都没听过。”此人是买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回了吗？我先五块。”

胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了块布，说：“您瞧瞧，昭州的好东西，素『色』的没花匹三两银子，您要是买丈也就七百五十文，现买还送块小方帕。”

他着黎老板唐州时买卖做。

本拿了椰皂就走的『妇』人，这下子目光是移不开，走不动道了。

“哟，这颜『色』好啊，看着怎么还发光呢。”

“您是好眼神，如今店光『色』不太好，要是拿到大太阳底下，做身衣裳，走路动，这料子才好看，您『摸』『摸』，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上手。

这『摸』，当即是心动要了。

“匹的。”

“还有旁的颜『色』您要不要瞧瞧？带花的也有。”胡老板眼前『妇』人痛快要了匹惊到了，忙是推销旁的。

最后嘛，匹的流光绸，变成了各『色』两丈，还多花了百文钱。有自然是有二，胡老板本还着新东西，肯定会和当初第次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成卖的顺，卖的快。

到了后，胡老板有些忍不住涨价，但了下还是作罢。

他是外地商，如今立足此地有了铺子，那就不是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出了，黎老板不给他货如何是好？

还是算了。

宛南州的齐老板也是如此。

东西拿回了，卖的好、快，丈两丈散的卖的多，通常是两丈素的加丈带花的这般搭，这三四