用陆家狐假虎威，再拿首都饭店柜台做噱头，胡爱华肯定抓住这个机会。

别看这老太太五十多岁了，但她是旧社会闯荡出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，八面玲珑长袖善舞，做柜台有经验。

孟砚青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯独有一样不好，到底是自小富贵千金大小姐做惯了的，嫁到陆家也是被千娇百宠的，虽说如今没了往日架子，但让她站在柜台前四处逢迎说好话，她还真做不到。

胡爱华就有这个本事。

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连着两天，她都忙着和谢敦彦接触，和谢敦彦初步敲定了合同。

谢敦彦自然有专门的律师来处理这些，相比之下，孟砚青就显得势单力薄了。

以前陆家有不少法律学大部头著作，陆绪章喜欢读，她偶尔也读读，虽然都是死板条例而不是什么实务，不过举一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大亏。

当然光有这些还不够，恰好这个时候霍君宜邀请她共进午餐。

她现在自然没这闲心，忙着搞大事呢，霍君宜便问起来，她也就说了现在的情况。

霍君宜一听这个，也是意外。

他知道孟砚青的打算，觉得这是一个机会，但他的想法还停留在“认为可以搞搞”。

这几天他忙着珠宝展览会的工作，这边珠宝展览会也才刚结束，他也想着问问她情况，看看怎么开展工作，可万万没想到，她竟然已经和谢家少东家谈妥了，竟然要签合同了。

他意外：“这么快？这才几天？对方就决定了要签？你确定？”

孟砚青：“是，他能做主，他打算尽快签了。”

她大概明白，谢敦彦这也是在抢，抢着把这件事办妥了。

霍君宜听着，抿唇笑了，他有些惭愧地道：“我明白了。”

他是在国有企业待习惯了，在这种系统内，办一件这种大事需要写报告申请，需要等待上面审批，一层层审批后再执行，做事效率非常慢。

这种整个大陆的合作代理从有意念到签合同，估计怎么也得几个月了，哪可能想到人家竟然几天就决定要签合同。

他笑着说：“是我习惯了国有企业的低效率了，现在改革开放，和港澳台同胞打交道，还是得多适应。”

孟砚青：“慢慢来吧，时代会变，人的思想也会变。”

当下霍君宜便找了律师，帮着孟砚青一起研究合同。

他们珠宝进出口公司自然有些和港澳台企业打交道的经验，对于这种合作的注意事项也多少知道，那律师帮着孟砚青反复研究，最后总算敲定了合同。

那天和谢敦彦签下合同后，一切尘埃落定，孟砚青也松了口气。

再过几年，国内珠宝市场政策逐渐放开，她手握香港珠宝独家代理权，到时候就是哗啦啦的钱财进账，当然了她现在下手早，等于小成本或者无成本提前套住一块大肥肉。

这也是捡大漏了。

拿着那鸿运珠宝独家代理权，她又和首都饭店谈柜台问题，包括门面装修，经营资格证书等，这些自然都由首都饭店负责，他们愿意付出一些成本引来这只金凤凰。

最后谈判焦点在于柜台的位置，毕竟他们将有五十多个柜台，谁占据什么位置这都得掰扯情况，最惹眼位置和不好位置能差出很多。

然而在这一块，首都饭店却并不让步，毕竟目前和他们谈的商家有王府井，也有菜市口百货大楼，更有一些上海老牌商家，这些一个个都是国有企业，架子大得很，如果柜台位置不好，那就是下他们面子，他们肯定不干。

孟砚青自然也据理力争，如此拉锯一番后，最后终于谈妥了一处位置，比王府井百货大楼的柜台稍次一些，但相对也是中上位置。

孟砚青还算满意，不过还是根据这个又再次要求，要求他们在抽成方面做一些让步，这事情谈到这里，对方也是没法了，只好向上面审批，认了。

至此，孟砚青手握首都饭店柜台的合同和鸿运珠宝的代理合同，这就是能下金蛋的鸡，她觉得自己以后可以躺着数钱了。

这时候，胡爱华也过来给她送床围子了，她趁机提起自己的需要一个掌柜，双方自然一拍即合。

于是很快谈妥了工资待遇，也会按照销售金额给胡爱华适当的提成，谈妥后，由胡爱华全权负责，这柜台紧锣密鼓地张罗起来。

这件事办得迅速而隐秘，前后也不过几天功夫罢了。

这天，谢敦彦要离开北京，他显然也很是春风得意。

香港珠宝公司和大陆的合作目前主要是三来一补，在深圳一带加工，加工过后再进行外销，而大陆这边市场对于香港珠宝公司来说，那就是一片荒芜的□□。

现在大陆正在改革开放，未来如果经济发展的话，这么大的人口基数，将是一块非常有潜力的市场。

在其它香港珠宝公司还被大陆市场保护政策挡在门外的时候，他竟然能将鸿运珠宝的店铺开到了首都饭店的柜台，让中国最有实力的八方来客看到他们的品牌，这就已经赢了。

这件事甚至已经和是否挣钱没有关系，更多的是广告，是对市场的试探