第二天的晨会结束！　　刘墨把昨天的总结打印出来给我看看。　　好的余总。　　刘墨打印出来昨天的总结，给到余总！　　走我们茶室聊聊！拿着刘墨的总结，余总叫刘墨进了事业部的专用茶室。　　看着刘墨的总结上：客户姓名，电话，经营品牌，租金，店铺面积等等信息！　　余总泡了一壶茶，对着坐在对面的刘墨看了看。　　刘墨，认识两年多了，没好好的深入聊过。　　会不会泡茶？　　会的余总！　　以后没人的时候叫我军哥就行，我们现在事业部六个人，你作为新人。　　昨天的总结还不错！比大多数老事业部的同事强。看来你的表格能力还行！　　今天也是你来我们部门的第三天。　　岗位职责我相信你做行政人事的时候都了解过了。　　具体的操作我在跟你梳理下！　　我们现在主要就是负责寻找客户，客户拜访，开店，对店铺审核工作。　　昨天你也去了大学城那边拜访了！感觉怎么样？　　昨天去不知道怎么拜访，大多数都遇不到老板在店。　　基本都是员工在里面守店，不知道怎么去找老板！　　刘墨把昨天的拜访简单的汇报给余总！　　刘墨，我们做事都是有方法的。　　今天我先给你分享几种拜访客户的方法！　　第一：尽快熟悉当地各个品牌的负责人，进店就可以说我认识你们公司谁谁谁，这样拜访会降低陌生感！　　第二：当地大部分店铺有些是不认识公司的人的，你就说我是公司的来巡店。　　第三：我想在你们这边找个店，请问下你们这边房东你们认识吗？　　第四：我是工商局的，我是市场管理的，把你们老板电话给我一个。　　这样办法是比困难多的，我们做市场就是抱着万分之一的希望做十万分之一的事情！　　多学会总结。方法在自己的身上要多学会用。要增加你的拜访量，只有增加拜访量，谈的多了，自然也就会判断了！　　还有之前我说过的，要改变你的圈子，圈子不一定是你的人脉，但是你的人脉一定会带你改变你的圈子！　　公司在市场上的知名度还算不错，有时间多出去转转，走走，只有转动起来了才会有机会！　　来部门的第三天了，总体还是不错，加油不要让公司觉得我看错了人，　　有时间的时候多来茶室坐着洗洗茶，学着泡泡茶！　　好的，余总！　　随后出了茶室的门。　　来到事业部第三天，刘墨发现事业部的工作真的和行政，人事，导购的工作完全不一样。　　事业部的工作好像都是以拜访达成合作的。　　和余总的茶室谈话结束后，刘墨找到部门的滕哥，想和滕哥学习怎么沟通！　　滕哥，这个我们的工作具体的我想像你学习下可以不？　　不用学，这个就这么样搞的。做着做着就会了！　　刘墨想不到滕哥的拒绝既然这么直接都不带拐弯的，也许这个就是职场最现实的一面。别人凭什么帮你？没有任何人有义务的去帮你的！　　被拒绝的刘墨只有按照余总的吩咐再次去看看《麦凯36问了》，一边也在看余总给的话术资料。　　但是这些话术都是建立在有沟通的前提下的，刘墨到现在都没有去建立起来沟通。　　下午，余总找到刘墨！　　刘墨，等下跟我去下批发市场。　　好的余总！　　第一次刘墨跟着余总出门！想不到余总第一站既然是去拜访老领导，也就是之前事业部的老大！　　看着上次还在山文市见过一面的老领导，这次既然自己已经把公司开起来了！　　刘墨，好久不见！今天怎么有时间来公司啊！老领导看到刘墨就开口问了起来！　　没等刘墨开口！余总就接过话。　　老领导，这个小家伙被我申请到我们部门了。今天就是带他出来走走！　　哦，可以啊！事业部这个部门不错，刘墨以后有机会多走动走动。　　好的，老领导！刘墨开口回复着老领导，接下来刘墨就不知道说什么了！　　看着余总和老领导在那里一边喝茶一边吹牛！　　刘墨就是在旁边喝喝茶，连插话都不知道怎么去接口。　　和老领导谈了一个多小时后！　　那就这样了，老领导我先回公司。余军对着老领导告别。　　一起吃饭嘛，晚上喝点。　　不了，不了。今天就是带刘墨出来走动走动，下次有机会啊。　　好嘛，那下次一起喝酒。带着刘墨一起。　　回去的路上，余总在车上问着刘墨：今天看着怎么样？　　啊？这个？　　刘墨有点不知道从哪里说起来！他感觉的就是在喝茶嘛。　　看着刘墨不知道说什么的样子？　　你这家伙，记住了。未来大多数的资源，信息都是在茶座上或者饭桌上获得的。　　要学会判断这其中的信息，学会筛选自己的消息。小心别人的烟雾弹。　　刘墨看着余总一句一句的带教自己！内心感动不已。　　好的，余总我可以学的。　　下次没人就叫我军哥吧，都和你说两次了。　　以后要多来市场这边转转，这边的信息多。我很看好你的！　　好的，谢谢军哥你的指点，刘墨非常感谢有这么一个引路人！　　不要那么客气，下个星期和你滕哥去下地州出差。出去在走走！　　多拜访点客户，增加你的拜访量。　　在车上聊完后二人回到公司。　　刘墨看着余总把滕哥叫进去茶室，应该是说去出差的事情。　　没过多久，刘墨就和袁天下班一起回家。　　两人晚上还是继续打起了游戏！