黄思严说：“容老板，我们这白糖在广州都要卖四十文钱一两，千里迢迢运到松州价格肯定要涨的，而且兴许明年会有其他人能提供白糖，但今年只有我们一家才有白糖，总量也有限，所以价格方面，我建议你卖贵一点，七八十文一两如何？”

殿下说过，白糖运到外地，几经转手，价格翻倍是正常的。反正这个价格，也只有有钱人才能吃得起，不如把价格抬高一些，说不定这些大户都去抢白糖了，黑砂糖还能降一点，让普通百姓捡个漏，买二两回家过年。

容老板心肝颤：“这……这么贵，能行吗？”

黄思严笑呵呵地说：“容老板，我这里有个办法。我们在广州卖四十文一两，加上运输费用，暂且就算成本五十文一两吧，定价八十文一两，若是能卖出去，中间三十文的利润咱们平分，若是卖不出去，你把货都退给我。你就当是替我卖的，你看如何？”

这样容建明不用承担任何风险，稳赚不赔，但同样的，他的利润也会少很多。做买卖风险与利润也是成正比的，想要赚更多的钱肯定要冒一点风险。

容老板性子比较保守，再加上手里头不是很宽裕，犹豫片刻后道：“那就按你说的办，咱们先试试吧。”

“容老板爽快人。”黄思严让人将车子上的两袋白糖抬了下来，说道，“容老板，这一袋一百斤，总共两百斤白糖，你先看看好不好卖。若是卖完了，差人到码头，我再送一批货过来。”

“好。”容建明答应下来。

等送走黄思严，容建明交来伙计，用纸折了几个小的三角形，在里面包了半勺白糖，嘱咐他们：“若是有了太太小姐们来买布，你们便向他们推销推销，将这小包的白糖送给她们尝尝。”

白糖是好，但首先得让人知道这是什么，哪里好才能有销路啊。

店里的掌柜和伙计都记了下来。

年关将至，也是布庄的旺季，家里稍微宽裕点都会想办法给家里人做身新衣服，大年三十换上，迎接新年。

所以铺子里的客人不少。

掌柜和伙计找准了时机，将这小包的纸袋发给了几位熟客。

这几位都是城里有钱人家的女眷，开始很不解，打开尝了一下就知道了白糖的妙处。

别的不说，府里炖个银耳汤之类的甜品，不放糖没滋味，放那种黑砂糖，弄得汤也呈黑褐色，看起来就没多少食欲。若换了这种白色的糖添加进去，那做出来的品相肯定好看很多，回头婆母看了定然喜欢。

当即就有人问起了价格。

听说八十文一两，饶是这些出身富贵的夫人小姐们也咋舌。

有嫌比黑砂糖贵了一倍多的，但也有不嫌贵的。

这一天，经过伙计的卖力推销，还真卖出了五斤半。

数量不算多，但却给容建明吃了颗定心丸，他一直担心客人没法接受这么高的价格，如今看来，是他多虑了。

第二天，他亲自在店里向客人们推销白糖。

今天的生意更好，不光是有新客，而且还有昨日买的少的顾客回来买，此外还有几个嫌价格贵，当时没买，回去后又后悔，派下人来买的。

这一天，直接就卖出了四十多斤白糖。

这个结果是容建明始料未及的。

而且还有一个他不知道的事发生。

来店里的顾客也不是每个都很有钱，有些手里头不是很宽裕，又想买白糖的，出了容家的布庄就去别的店铺询问有没有白糖，希望能供用更便宜的价格买到白糖。

可连续问了好几家店，只有黑砂糖，没有白糖。

要是没尝过白糖，那黑砂糖也很不错。可有了更好的选择，再看黑砂糖，这些挑剔的客人自是不满意，只能失望而归。

问的客人多了，这些店家也开始四处打探，白糖是什么，哪里有白糖？

打听来打听去，最后全指向了容建明的布庄。

这导致的结果便是第三日，店里来买糖的客人比买布的还多，而且有不少都是城里开店的老板。

容建明没办法，只能将他们这些人请进了里面，奉上好茶招待他们。

“容老板，你这白糖一出，咱们黑砂糖的生意一落千丈。大家都是老朋友了，你帮帮忙，匀一些白糖给咱们呗？”有老板笑着开了口。

容建明苦笑着说：“这个事啊，我也做不了主，我只是代人卖的。这样吧，诸位老板先回去，回头我帮大家问问。”

老板们不是很相信，不肯走：“何必等回头，容老板，帮个忙，今天就帮咱们问问呗。”

“对啊，松州城这么大，有钱大家一起赚，容老板你帮个忙，咱们会记下你这份人情的。”

“对，你要是不方便，透露一下白糖是从哪里来的，咱们自己去问问。”

……

容建明又不是傻子，怎么可能轻易将自己的拿货渠道分享给这些没任何交情的人。

他放下茶杯说：“今天是真没时间，诸位信得过我，就稍等两日，行不行我一定给大家一个答复。”

见他实在不肯说，这些人只能悻悻地走了，到了门口，还有几个回头跟容建明攀交情，请他一定要帮忙的。

容