万事俱备，只差整装待发。

李石安每天见到宋晚的第一句话就是“咱们什么时候开工？”

而宋晚淡笑不语。

阴历三月初三。

出差整整一个月的徐淮洲回来了。

当天，宋晚还在厂子里跟另外两位合伙人商讨事宜。

“宋晚妹子，咱们现在万事俱备，就差一个好的日子来开业。但现在我有个担心，不知该说不该说。”

自从几人熟稔后，王福友便称宋晚为宋晚妹子，李石安称她为弟妹。

宋晚挑眉：“咱们都已经是合伙人了，一荣俱荣，一损俱损。既然有问题当然要说，早说早预防，早解决。”

“是这样，咱们随时可以投入生产，但是生产出来的产品向哪销售呢？是我们一家家商场去商谈，还是有什么别的销售渠道？”

“王大哥，你这个问题问的好，这也是咱们现在面临最主要问题。产品咱们可以随时生产出来，但卖给谁？怎么卖？才是关键。”

宋晚看着两位合伙人：“你们有什么好的意见或建议呢？”

王福友和李石安面面相觑。

从开始到现在，他们一直跟着宋晚的节奏走，有问题也是宋晚提出解决办法。

现在突然问他们该怎么办？

两人一时有些懵。

最后王福友先反应过来：“我之前认识一些商场的负责人，待会儿我去问问他们要不要咱们的新产品。”

不过可能困难，要是有办法，他也不会把厂子经营成那样。

“额……我对辽城还不是很熟悉，待会我跟王哥一起去转转。啊，对了！我有位战友家里好像是负责商场的，到时候我去问问。”

宋晚差不多能想到他那位战友的家人，应该就是当初徐淮洲带她去买手表的那位商场经理。

这一话题似乎有些沉重，让两位合伙人顿时愁眉不展。

宋晚笑了笑，并未直接回答，而是问了另一个问题。

“王哥，你有计算过咱们的成本吗？你认为我们的八宝粥应该卖多少钱一罐儿？”

王福友：“我还真有计算过。按照你写的方案以及成分表，除去人工，我们每罐的成本大约在五毛三到五毛五之间。至于定价，咱们国家有个范围在那儿管控着，咱也不能随意，我觉得跟罐头差不多。”

宋晚点头。

“现在水果罐头，以最便宜的一款来看是六毛三，贵一点的水果要八毛到一块。咱们的粥是铁罐头，成本要高一些。但说实话，粮食比水果要便宜。你算的粮食价格是平日咱们买的粮食，周部长给咱的，要不了那些钱，所以……”

李石安被他俩说的云里雾里。

一会儿罐头的价格，一会儿粮食的价格。一会儿这个成本高，一会儿那个成本低的。

“不是，那咱们到底一罐该卖多少钱呢？”

宋晚笑：“一块二。”

“一块二？？”

“这么贵？？！！”

王福友和李石安都有些震惊，这价格比最好的水果罐头都要贵，会有人买吗？

“对！首先，咱们是新品，到时候去工商部门备案，价格也会偏高。新产品上市，价格可以适当调高，后期订单量大或生产量增加了，咱们可以稍稍往回降。”

毕竟价格一旦走低，后期就很难再上来。

这点王福友懂，不过……

“那销售渠道呢？”

“咱们先不往市场投放，而是定点投放。”

“什么意思？”李石安更迷糊了。

“就像王大哥说的，既然周部长让咱们在谷物上扶持西山地区，那咱们在销售上他肯定要给一些好的政策。他们内部每年都要采购大量的精美礼品，用来发放员工福利或接待专用，咱们就从这入手。”

无论什么年代，大家都有这样一种想法。国家内部人专供的都是最好的，如果能流通到普通人手中，那价格便不再是问题。

王福友听此眼前一亮：“要说宋晚妹子脑瓜子就是转得快！佩服，佩服！”

李石安这才听懂，激动的拍着巴掌，随后又想到什么。

“那咱们的生产量肯定不能过大。”

毕竟人家也没有那么多需求。

宋晚耸耸肩：“等开业后，咱们先少量摸索着生产呗。就算起初有大量订单，咱们也不敢冒进，毕竟现在是摸着石头过河，产品是否需要改良或返厂都是未知数，过犹不及。”

两位合伙人再次佩服，这姑娘简直了。

“我们什么时候开始生产？”

“就选阴历三月初八，怎么样？”

宋晚在挂历本上画了个圈。

上面写着“宜：开市，动土，交易”。

众人皆表示认同。

宋晚刚