家家有本难念的经，每个人的人生经历都不一样，虽然有时候不尽人意，但只要自己把握住方向，就不会很差。

夏秋丽很优秀，黑子也很优秀，两个人在一起是天作之合。

奈何，丽丽的家人是真的奇葩，极度重男轻女，还贪婪。

这些是夏秋丽不愿提及的伤。

在那样的家庭，她能身心健康到现在，也是内心足够强大。

服装厂现在百废待兴，虽然没有投入生产，但一切都在有条不紊的进行。

丽丽抱着厚厚一沓资料，正和宋晚商讨。

“咱们的工人都已准备就位，机器也已维修妥当。大家摩拳擦掌，准备大干一场。所以我们要从哪一方面开始着手呢？”

宋晚支着下巴，手指在桌面轻敲，熟悉她的人便知道她是在思考。

“仓库里都有哪些料子统计出来了吗？有多少种，每种分别有多少量？”

“统计出来了，棉料居多，其次是涤纶、锦纶、真丝，这是数据，你看看。”

要说为什么宋晚愿意同丽丽合伙，除了对方的为人，就是她做事干脆利索。

而丽丽虽然当初拿了大头的钱出来，但仍推崇宋晚作为这个厂子的大股东。也是看准了宋晚的脑子和魄力。

“行，我这边已经大致有了想法，待会儿我画几张设计稿，针对目前现有原料进行制作。哦，对了，丽丽，麻烦你待会儿叫一下李厂长，我们仨开个碰头会。”

“好嘞！”

李启明这边刚刚将所有工人打乱，重新编组，安排到位。听说宋晚找他又马不停蹄的过来。

“李厂长辛苦了，先喝杯水。”

李明启也不客气，端起茶杯一口气将水喝完。

“宋经理，有什么事情你说。”

“是这样的，咱们厂里囤积的那些过时的服装，还有多少你给整理一下。还有那些欠咱们尾款的各商场，也将他们罗列出来。”

“这是……那些衣服都堆着两年了，现在也卖不动呀！”

丽丽也皱眉，那些东西不仅卖不下去，还占着大量资金。

“是有些过时，但我翻看了一些之前的图稿。那些衣服简单，却紧跟潮流。有三批服装可以拿过来重新翻改，只要加一些元素进去或者去掉一些东西，就变得焕然一新。咱们厂子现在没有订单，工人闲着也是闲着。正好拿出来让他们二次加工，至于无法改动的服装，咱们向下销售！”

“向下销售？”

“向下销售？”

丽丽和李明启都不解。

“对，向下销售！这些服装当初设计的时候都奔着辽城或者同级别的市场。所以有些学着南方，或者沪市的设计思路。在咱们看来很容易过时，但是往下销售就不一样。价格降下一点，人们对款式、流行程度不是那么在意，甚至有些落后、消费能力低的地方，才刚刚开始流行这种衣服。”

“对呀！”

李明启双手一拍，瞬间觉悟。

“年前我去老家，就像我身上这身衣服，其实已经穿了三年了。可家里的人还说，到底是大城市的衣服就是好看，当地能找到这样的，寥寥几件！”

丽丽也反应过来：“所以价格低一些也没关系，这样我们资金就可以迅速回笼！但是我们要怎么销售呢？”

她们年前跟着宗放倒腾了不少衣服，尤其是宋晚，人生中最重要的一桶金，就来自服装买卖。

“丽丽，宗放那两仓库衣服，最后都是找什么人卖的？”

丽丽一听，瞬间两眼放光。

“对呀！咱们可以分销下去。其实黑子除了跑南方找电器之外，他还兼顾服装生意。放哥并没有直接将服装那块儿拱手让人。所以辽城那些商贩所卖的服装还来自我们！”

到时候，跟黑子说一声，让他们把厂子里积压的衣服垂直向下分销，肯定是条出路。

“嗯，为了增加有利条件，到时候咱们补充一条。他们从我们这低价进货，卖不出去咱们还会回收，退他们钱。”

宋晚又道。

“啥？还回收？那他们就不用心卖咱们衣服了。”

“并不是，可能最近我们都是卖一些高端服饰，所以对流行对品味要求很高。但是，对普通民众来说，服装只要干净整洁，还是经济实惠，比较得人心。咱们的衣服相信他们之前在商场也看过，标价并不便宜。现在同样的衣服，从前的价钱可以买两件，你说划不划算？”

不然厂子里之前那些人偷拿衣服都卖给谁了？

“好！李厂长，你现在就和我去清点仓库的成衣。顺便带两个工人，将宋经理刚刚说的三类可以调整的服装挑出来，剩下的重新打开检查、装包，准备分销。”

“哎！好。”

两人兴冲冲往外赶，宋晚便开始画图。

剩下的面料多种多样