其实，顾茜只是把顾国华原先在定江县的推广方法改了下：从之前的每家餐饮店都送辣酱，变成有选择性的送。

比如，有两家挨着的粉面店，门面差的不多，口味也差的不多，分不清谁好吃点，那就随便选哪家，送上自家辣酱。等过个十天半月，自然就会发现，顾国华送了辣酱的那家店，慢慢地生意会好一点。

只是买一瓶辣酱，就能多拉点顾客过来，这样的好事，店主肯定立马就会去买。

而此时顾国华存放寄卖的那家副食店就登场了，突然有这么多老板来买这辣酱，估计这副食店老板好奇的同时，也会着急啊，顾国华只送了两箱在这，一下就卖完了，我去哪里进货呢。

所以就到了最后一步，这一步，是顾茜千叮咛万嘱咐，一定要瞒着岳老三的。

她让顾国华不要给副食店老板留电话，而是说，这种辣酱去批发市场找岳老三就能买到，他是工厂直接供货的。

不止是东站这边，市中心的那条美食街，以及其他所有餐饮店聚集的街道，顾国华采取的都是这个路子。

于是，跑到岳老三这里来询问的老板就越来越多，而这岳老三呢，真是急的抓耳挠腮了。

哥哥哎，你跟别人说到我这拿货，你倒是把货送给我啊

，眼看着有钱可以赚，他却赚不到，可不把他急的饭都吃不下了。

听完顾国华分析这里面的奥秘，陆芹才恍然大悟。

只是，她依旧很疑惑，“那为什么要给岳老三卖呢，直接让那些副食老板和我们联系多好啊。”

他们在定江县就是这样做的啊，不是也卖的很好吗。

批发给岳老三，肯定没有做零售利润高啊。

“你想想啊，咱们在县里，送过去多方便啊，市里的小老板打电话，你怎么送？要个四五箱，你还得跨越几十里坐大巴过去？别说赚了，光路费还得贴补进去，你说是不是？”

陆芹顿时连连点头，是啊，她怎么没想到这茬呢。

“所以啊，最好的办法，还是找一批发商，让他给我们送嘛。虽然利润没那么高，但是量大，而且我们也省事。”、

顾国华解释完，陆芹已经完全明白了，也懂得这里面到底要怎么运转了。

“那事不宜迟，咱们还不早点把货供给岳老三？”陆芹又急道。

顾国华也纳闷了呢，“你女儿说要等。”

顾茜确实这样说了，她觉得时机还未到。

反正这辣酱口碑已经在市里打响了，现在可不是他们去求岳老三，而是岳老三来求他们了。

哦，可能不止是岳老三，还是王

老三，李老三呢。

毕竟，那个批发市场又不止岳老三一家副食老板啊、。

顾茜猜的没错，在岳老三火急火燎的时候，其他几家批发商自然也蠢蠢欲动，毕竟顾国华第一次来推销时，可是一家都没落下，他们自然也看过顾国华的辣酱。

而此时，所有老板都在追悔莫及，当初他们为什么就多和顾国华聊几句，怎么就没记下顾国华给的电话呢。

但做生意的都是有人脉的，很快就有人打听到了顾国华的作坊，打电话询问代销的价格。

顾国华还是按照顾茜教的，客客气气地让他们等出货再联系。

最后，岳老三实在忍不住了，这天拎起包一大清早就乘坐最早的班车找上门来。

一进来看到这面积宽敞的生产间和库房，还有码的高高的箱子，他就惊了，没想到这顾国华没骗他，确实是小有规模了。他还以为是那种家庭式的手工作坊了呢。

“老三，你也看过了，准备怎么拿货？咱这可以独家代销，也可以一般代销。”顾国华知道这事是成了，嘴上却一本正经地问道。

岳老三略一思索，问了独家是怎么个代销法。

顾国华说，独家的话，那么市里咱就给你一人卖，对你来说当然最有利，但我们就要承担一定风险

，因此价格都高十个百分点，而且还规定了最低销量，如果低于这个数那就会取消独家代销资格。

这听起来束缚就太多了，虽然利润让人心动，但岳老三想了想，最后还是说：“我先拿五十箱试试。”

顾国华觉得他还是太保守了，但表面也没说什么，还是给他开了单子。

等结账的时候，岳老三咬咬牙，又说：“如果好卖，我立马电话申请独家。”

顾国华点头，但还是提醒道：“但还要有别的老板过来要货，那我就没办法了。”

等到岳老三走了，顾国华这才开心地吹了吹墨迹还没干的出货底单，这次到市区铺货过程一波三折，不过好在此刻有了良好的开始了。

因为从县城到市区，没有专门运送货物的班车，好在，顾国华通过朋友找到一家同样给市区送食材的小货车，让带过去。

没过两天，又有老板打电话过来要货，并且直接邮局把钱先汇到顾国华账户，一下子订了一百箱。

这下可把顾国华和陆芹高兴坏了，看这个老板这么相信他们，订的数量又多，开出的价格还优惠了些。

岳老三立马等不及了，“华哥，我要独家代销！独家！”